正如加多宝广告中所宣传的,王老吉凉茶是由创始人王泽邦先生于清道光八年创立,已有一百八十多年的历史。

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加多宝与王老吉之前世今生面面观

一、事件写真

（一）“王老吉”的历史

正如加多宝广告中所宣传的，王老吉凉茶是由创始人王泽邦先生于清道光八年创立，已有一百八十多年的历史。在充满动乱变局的年代始终艰难的维持着经营。1949年之后，王老吉凉茶分成了两支：一支被收归国有，后更名为“羊城药业”，隶属于广药集团。另一支则由王氏后人带到了香港，经营王老吉香港及海外业务，即“香港王老吉国际”。1993年，王氏后人王健仪出任该公司执行董事。

（二）“王老吉”品牌的成长与风波的过往

1995年，贸易批发商陈鸿道有意在内地经营凉茶产业，他先与王氏后人王健仪进行了接触，并获得红罐装王老吉凉茶的配方。然而，王氏后人仅拥有香港及海外的商标所有权，陈鸿道为了经营内地王老吉凉茶饮料便与广州羊城药业合作。于1997年2月13日，陈鸿道的香港鸿道集团有限公司与广州羊城药业王老吉食品饮料分公司签订了商标许可使用合同，合同规定鸿道集团自1997年取得“王老吉”商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年。后双方又于2001年续签合同，有效期共计20年。

为了王老吉凉茶的发展，鸿道集团投资成立了香港加多宝(广东)股份公司，由香港王老吉集团提供配方，在内地获得王老吉商标独占使用许可你，专门负责“红罐”王老吉凉茶的生产和销售，加多宝集团在内地先后设立了四个加工厂，把广药集团授权的王老吉凉茶品牌从一个没落的传统品牌做得一家独大，名利双收。

1997年广药集团将红罐王老吉商标授权给鸿道集团后，加多宝就开始了对王老吉品牌的苦心经营。在2002年以前，王老吉凉茶只是一个区域品牌，销售业绩连续数年维持在1亿元左右，无法走出广东和浙南一带。为此，陈鸿道聘请成美公司对“王老吉”进行了重新定位——明确了红罐王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手应是其他饮料；品牌定位为“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝红罐王老吉能预防上火。通过高层的重新定位，为王老吉凉茶走向全国扫清了障碍。此后几年间，加多宝集团投资十多亿元，强化广告宣传，