企业形象广告在房地产销售中具有树立楼市品牌的作用。在竞争激烈的房地产市场，发展商如何立于不败之地?现实的回答只有两个字：“品牌”。但品牌的形成，尤其是房地产品牌的形成却十分不易。原因有二：一是相当时期以来我国房地产开发商品牌意识淡薄，只注重楼盘知名度而忽视企业形象。二是房地产品牌经营存在某些不利因素，涉及房地产开发诸环节，这些原因造成房地产市场名品寥若晨星。但也有些发展商开发伊始就注重楼市品牌的塑造，而且经过多年努力，楼市品牌已初见端倪，像我国上海的“绿洲”(已开发绿洲城市花园和绿洲紫荆花园)、“新家坡“(已开发新家坡园景园和新家坡美树馆)等字号，代表的不仅仅是企业同时也是楼市的品牌。分析它们成功的原因，有两点很重要：一是品牌的形成需要可靠的楼盘质量做保证，二是品牌的形成不能只宣传单个楼盘，而需要企业和楼盘同时宣传。把开发商与单个楼盘联系起来，并且以企业为主，大打企业形象广告，向公众展示自身的规模、实力、经营宗旨等内容，使企业形象深入人心。经过一段时间的努力，楼市名品自然形成。市场竞争中谁拥有叫得响的名牌楼盘，谁就拥有竞争的主动权。

企业形象广告不仅能够塑造楼市品牌，而且可以促进开发商的系列化经营，从而达到提高企业管理水平、提高楼盘质量的作用。现在的房产开发商一般都有两个或两个以上的楼盘，假如第一个楼盘开发成功并且形成一定的知名度，那么开发商就此大作企业形象广告，则第二个、第三个楼盘便可享用第一个楼盘的成功与知名度。因为人们通过企业形象广告对该企业产生了信心，这种信心会演变成信任这家公司今后所建造的任何房屋。这种信心，也就是这家企业通过广告所争取的企业权威性。企业的权威性是一种无形资产，一旦形成则福泽全盘，经济效益可观。同时这?种系列化经营，可以大大降低广告费的投入并提高楼盘的附加价值，从而使开发企业走上科学、效益的轨道。相反有些开发商偏重单个楼盘宣传，在激烈竞争中便深感实力不足，既无力承受价格的重压，也难以应付庞大的广告投入。

既然企业形象在房地产销售中作用重大，那么如何运用企业形象广告呢?

首先，房地产开发商应树立企业形象的意识，通过广告，主动、精心、长期地宣传企业实力、规模、技术、设备、管理等优势，使企业形象与单个楼盘的销售相辅相成，相得益彰。

其次，借鉴其他行业的营销手法。商品房毕竟也是商品，其行销理念与其他商品大同小异。比如家电类长虹、海尔广告，宣传非常成功。企业名称、产品名称运用“两位一体”策略，均采用“长虹”、“海尔”，使公司无论在宣传产品、企业或其他活动中都加深了消费者对“长虹”、“海尔”的印象。房地产开发商可以把企业的名称冠在所开发的楼盘上，注重多个楼盘之间的主体联系，在名称上通过相同的品牌形成系列。这样统一命名、协调宣传，打出一个品牌，销售局面会更好。

当然，任何一个成功的企业都离不开产品的质量，所以在树立企业形象的同时一定要保证可靠的楼盘质量和优良的售后服务。