中国管理案例共享中心案例库 教学案例 案例正文： 华谊通收购美林公司1 摘 要：本案例介绍了华谊通股份有限公司在企业实施扩张战略的大背景下，对 西双版纳美林公司实施收购的决策过程。华谊通面临国内外竞争对手进入的威 胁，需决定是否利用美林公司当地独特的天胶资源，扩大公司经营领域，实现 优势互补。这一收购方案能否成功，是关系到企业未来发展的关键问题。 关键词：收购；资源；目标市场；扩张战略 2005 年底，华谊通股份有限公司橡胶事业总部经理张先志先生匆匆踏上了 飞往西双版纳的飞机， 这是他第 5 次为收购美林公司事宜踏上这块美丽的土地。 经过半年多的调查分析，近期他和他的团队必须就收购事宜向董事会提交一份 分析报告。 1 华谊通简介 华谊通（控股）股份有限公司是在化工、石化、冶金、能源、橡胶、化工 品物流等领域从事贸易、物流、实业投资等经营项目的大型国有股份制企业。 客户遍及全球 120 多个国家，拥有 1920 名员工。2004 年，华谊通的主营业务 收入达 156 亿元，总资产 64 亿元。华谊通的大股东——中国华谊集团是我国国 有重要骨干企业，已 15 次入选《财富》全球 500 强。中国华谊集团在石油、化 肥、化工领域实施全球化运作，拥有在国内领先的化工及其相关产品的贸易分 销能力与物流设施，其中化学品专用船队年运量超过 180 万吨，居全国第一。 华谊通的发展目标是围绕核心业务进行上下游和国内外市场延伸，强化在核心 业务领域对资源和市场的组织能力，不断为股东、客户和员工创造新的价值， 建成具有较强国际竞争力和全球影响力的综合性国际企业集团。2000 年，华谊 通在上海证券交易所挂牌上市。2000 年至 2002 年，华谊通连续三年被评为上 海证券交易所上市公司 50 强；2000 年至 2004 年，华谊通连续 5 年被《财富》 杂志评为中国上市公司 100 强。公司股票从 2002 年至 2004 年入选上海证券交 易所 180 指数成份股。华谊通橡胶事业总部在泰国、马来西亚、新加坡、中国 1.本案例由大连理工大学管理学院的周颖、 张令荣撰写， 版权归大连理工大

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