信托话术

合理配置，每个月大概有三到五款信托产品供客户选择。您看这样好不好，跟您约个时间，您到公司来做一个详细的了解，您看明天上午或者下午哪个时间段方便？

1、客户：好的。明天上午/下午X 点，你们公司在哪？

销售：我们公司地址是XXXX，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您保存，谢谢，明天上午我会再跟您确认到访时间。

2、客户：明天不行，星期X 你在给我打电话吧

销售：好的，星期X 我再联系您，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您保存，谢谢，祝您工作顺利。

3、客户：明天不行，我有时间再联系你吧

销售：没问题，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您保存，您预计大约在这周几会比较方便，我对自己的时间也提前做一个安排。

（1）客户：星期X 吧

销售：嗯，我记下了，那我们到时候再联系，谢谢您接听我的电话，祝您工作顺利。

（2）客户：现在不好说，等我有时间再说吧

销售：没问题，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您保存，谢谢您接听我的电话，祝您工作顺利。（过一个礼拜再打）

（二）细分情况二

客户：X 年期的，收益率X%（收益率和期限对方无优势）

销售：那也还挺不错的，XX 信托也是我们的合作对象之一，我们的产品池中也有他们的产品。同

时，我们目前也给客户优选了一个XX 信托公司的XX 项目，主要投资方向是XXX，期限是X 年，收益率为X%的产品（详细说明每一档的起步金额和收益率），您看这样好不好，跟您约个时间，您到公司来做一个详细的了解，您看明天上午或者下午哪个时间段方便？

1、客户：好的。明天上午/下午X 点，你们公司在哪？

销售：我们公司地址是XXXX，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您保存，谢谢，明天上午我会再跟您确认到访时间。

2、客户：明天不行，星期X 你在给我打电话吧

销售：好的，星期X 我再联系您，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您保存，谢谢，祝您工作顺利。

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3、客户：明天不行，我有时间再联系你吧

销售：没问题，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您保存，您预计大约在这周几会比较方便，我对自己的时间也提前做一个安排。

（1）客户：星期X 吧

销售：嗯，我记下了，那我们到时候再联系，谢谢您接听我的电话，祝您工作顺利。

（2）客户：现在不好说，等我有时间再说吧

销售：没问题，稍后我会把公司地址和我的联系方式发送到您的手机上，请您保存，谢谢您接听我的电话，祝您工作顺利。（过一个礼拜再打，两次约见不成，可以直接问原因，是因为金额的问题，还是不感兴趣等等）

二、情况二

客户：和XX 信托有过接触，但是没有购买过任何产品

销售：哦，那是哪个方面您不太满意，所以没有购买他们公司的信托产品呢？