信托话术
信托话术
信托营销话术
（一）对资金有流动性需求，但又希望投资获利的机构；（二）对资金安全性要求非常高的机构客户；（三）目前有资金投资于债券市场的机构客户；（四）财务公司、拥有闲置资金的一般企业和保险公司；（五）行业：烟酒、电力、电信、基础设施。
第一部分电话（CC）
重点：陌生客户电话的目的只有一个——约见，有约见才有成交
开场白
销售：X 先生/女士您好，这里是新湖财富有限公司，我是这里的理财经理，我姓X，您好。我们公司是央企控股的主要为流动资产在300 万以上的高端客户提供固定收益信托理财服务的专业财富管理公司，过去两年我们为全国3000 余名客户提供了信托理财服务，为客户创造了平均年化收益9.6%的财富增长，请问您之前接触过信托理财服务吗？
一、情况一
客户：和XX 信托有过接触，购买过他们的XX 产品。
销售：哦，那您对信托应该是很了解了，您上次做的产品是几年期的，收益率是多少呢？
（一）细分情况一
客户：X 年期的，收益率X%（收益率和期限对方有优势）
销售：那您投资眼光挺不错的，其实我们恒天财富主要就是帮助客户在市场上优选信托公司，优 开场白
情况一：客户和 XX 信托有过
接触，购买过他们的XX 产品
细分情况一：收益率和期限对方有优
细分情况二：收益率和期限对方无优
情况二：客户和XX 信托有过
接触，但是没有购买过任何产
品
细分情况一：客户对信托不了解，以
前也没有做过信托产品
细分情况二：客户现在资金不方便，
暂时做不了
情况三：客户没有接触过信
托，对信托不了解
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选信托产品，站在专业的财富管理角度，每年从数以千计信托产品中为客户优中选优，实现资产
