动感地带的案例分析
“动感地带”的案例分析
2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”。2004年底，动感地带的用户发展到进2000万。根据调查，“动感地带”在目标受众中的品牌知名度达到了85%，品牌忠诚度达到了80%。在这两年不到的时间内，“动感地带”从无到有，达到拥有一个近2000万人用户群体，发展是如此的迅速，这无疑是一个神话。是什么让它这么快而成功的树立“动感地带”这个品牌的？是中国移动对目标市场的选择的正确性。
中国移动对动感地带这一品牌的市场细分是按年龄来划分的。市场细分，一种产品可以有不同的划分方法。假若消费者对某种产品的需求与欲望完全一致，即无差异需求时，市场无需进行细分。但是，消费者需求不同特点时，则每一种有特色的需求都可以视为一个细分市场。由于受多种营销因素的制约和影响，难以分别满足所有顾客的需求。一般情况下，营销人员会按照“求大同，存小异”的原则，进一步归纳这些不同的需求。而且在现实生活中，顾客的需求与愿望也会有相似之处，“动感地带”这一品牌以顾客年龄因素作为划分的标准。产品属性是影响顾客购买行为的重要因素，顾客对不同属性的重视程度，可以分为三种偏好模式，分别是同质偏好，分散偏好和集群偏好。这种需求偏好差异的存在，是市场细分的客观依据。同质偏好是市场所有的顾客有大致相同的偏好，且相对集中于中央位置。分散偏好表示市场上的顾客对两种属性的偏好散布在整个房间，偏好极其分散。集群偏好，市场上出现几个群组的偏好，客观上形成了不同的
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