消费者网上购物行为与网店营销策略研究
消费者网上购物行为与网店营销策略研究
1绪论
1.1研究背景和意义
随着Internet在国内的普及，电子商务日益发展，网民数量增多，网络购物环境的兴起，网络购物已逐渐深入到人们的生活中，并成为了人们生活的一部分。网上购物是在传统购物的基础之上发展而来，体现出了更多消费者的要求和需求，一次鼠标的点击便可以完成一次购物行为，这样网店的营销也就显得尤为重要了，怎样才能符合消费者的购物欲望和购买心理，为网店带来效益，这是网店营销首要考虑的。
据第28次中国互联网络发展状况统计报告，截止2011年6月底，我国网民总数已经达到4.85亿，全年网购规模达到4980亿元，占到了全国社会商品零售总额的3.2%，网购人数达到1.85亿，网上购物在网民中的渗透率为40.6%。在这样庞大的购买人群中，网店怎样的营销策略才能吸引到自己的客户群，销售掉自己的产品，网店营销者就会采取针对消费者网上购买行为的营销策略。合理有效的营销手段可以帮助网店以有限的资源，在留住原有客户的同时吸引进更多新客户群，达到事半功倍的效果，促进电子商务网店的发展和壮大。因此，非常有必要探讨消费者网上购物行为和网店营销策略，对电子商务网店（网站）的发展有着不容小觑的重要意义。
1.2消费者网上购买行为与网店营销策略研究的必要性
网店营销中，消费者是必须考虑的核心问题。消费者的购买欲望、购买心理和购买动机都在影响着网店营销策略的制定、实施和顺利发展，由此出现了一系列的网络营销策略。在网络环境的影响下，消费者的购买行为更显特色和个性要求，传统的营销已无法满足网络消费者的购物心理，吸进他们的眼光。消费者对产品的认知度越来越高，网络消费者认知的机会成本显著降低，在购物过程中更能做出符合自己的需要和偏好的购物决策，网店营销者抓住消费者的购买心理，对产品价值进行拆分和组合以及利用其他的资源途径宣传自己的产品，扩大在消费者心中的影响。
你可能喜欢
- 消费心理与营销策略
- 消费者行为研究
- 广播媒体
- 消费者行为调查
- 网上购物系统
- 户外广告媒体
- 新闻报道
- 90后消费心理分析与未来营销策略思考4页
- 90后的消费心理与营销策略12页
- 浅析消费者购房心理与房地产营销策略8页
- 职业女性的消费心理与行为及其营销策略3页
- 汽车营销策略与消费心理的研究25页
- 不同消费者群体的心理特征与相应的营销策略[1]5页
- 消费者行为研究——市场咨询9页
- 消费者行为研究模型57页
- 网络营销模式下消费者行为研究综述3页
- 网络团购中消费者行为研究2页
- 互联网消费者行为的无差异曲线研究3页
- 基于消费者行为学分析的中国白酒市场营销策略研究66页
- 关于广播影视新媒体的几点思考2页
- 广播媒体培训资料--4A48页
- 广播媒体的生活接触点价值5页
- 中国广播媒体的广告传播价值8页
- 广播媒体广告价值的深度挖掘及精准营销11页
- 广播媒体资源整合及结构重置2页
- 网上购物系统_毕业设计论文 柯擎 ok50页
- 网上购物系统架构设计(UML)44页
- 网上购物系统开题报告7页
- 网上购物系统 概要设计说明书8页
- 网上购物系统_表结构3页
- 论文——网上购物系统的设计与实现48页
- 新闻业特别报道4页
- 大足赛新闻报道方案(1)1页
- 中西新闻报道比较7页
- 2012新闻报道7页
- 新闻报道的基本要求2页
- 关于独家新闻怎么报道8页
