南环路停车场路桥工程商务谈判方案1
工程管理商务谈判
一、谈判双方
甲方：淮海工学院 乙方：江苏宏远建设工程有限公司
二、谈判主题
淮海工学院南环路停车场路桥工程
三、谈判团队人员组成
主谈：卓明娟，公司谈判全权代表，主持谈判进程，负责重大问题的决策； 经济顾问：房腾，负责控制投标报价；
技术顾问：张君、蒋宸源， 负责技术问题；
法律顾问：黄佩佩，负责法律问题；
会议记录：郜鹏，负责谈判全程的记录；
四、双方利益及优劣势分析
我方核心利益：
1、尽可能抬高中标价和争取工期的延长；
2、改善合同条件，谋取公正，争取最有利的施工条件；
3、建立长期友好关系；
对方利益：
1、尽可能压低中标价，规避自身的风险，将风险转移到我方；
2、尽可能的强化自身的权利，把握主动权；
我方优势：
1、中标让利是行业内不成文规定，但无法律依据；
2、我方根据惯例，可以压低让利或者不让利；
我方劣势：目前建筑市场属于买方市场，对方往往利用自己的优势，在合同谈判时处于主动地位。我方为施工方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境；
对方优势：
1、对方声誉好，影响力大，知名度高。合作伙伴多，选择机会大，且经验丰富
2、现在为买方市场，对方占谈判的主导地位；
3、对方为业主方，拟建工程项目较多，我方与对方无法达成合作将对我方造成重大损失；
对方劣势：
1、对方如若不同意签订合同，再次招标将增加费用成本，同时给对方带来的利
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