品牌服装市场拓展与商务谈判技巧课程方案
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品牌服装市场拓展与商务谈判技巧课程方案
第一部分服装品牌选址金规（1天）
第一讲 门店门店拓展人员的角色认知
1、门店拓展人员的角色定位
2、门店拓展人员的职责
3、门店拓展人员的主要工作内容
4、门店拓展人员的职业化塑造
第二讲 品牌定位与选址技巧
1、服装品牌现状
2、服装专卖店成功选址与品牌定位
第三讲 商圈调研分析技巧
1. 什么是商圈？
2. 商圈选址的意义
3. 商圈分类
第四讲 商圈数据分析技巧
1. ,染料中间体; 人文环境，时尚潮流
2. 穿着情趣，消费水准
3. 学会用数据说话：人流量、车流量、进店率
4. 交通、马路宽窄与停车问题
5. 人口勘察、区域特征
第五讲 门店选址成功法则
1. 门店选址的关键词??有效人流量
a) 主流人流量与品牌定位相符
b) 顾客的行走目的
2. 门店选址地段与面积的关系
3. 百货商场与街面门店的选择
a) 百货商场的优点和缺点
b) 街面门店的优点和缺点
c) 综合分析
第六讲 门店选址的六大注意
1. 注意要根据自己门店的经营定位进行选址
2. ;门店选址与当地交通现状之间的关系
3. 注意门店选择与当地有效人群聚集之间的关系
4. 注意门店与产权主管部门之间或其他部门之间的法律关系
5. 要注意门店所在街道的特点和街道客流的方向与分类
6. 要注意选择同类门店比较聚集的街区，或者选择适合自己门店的专业市场
第七讲 门店门店拓展人员门店选址日工作流程
1. 目标顾客群体分析
2. 城市区域划分
3. 日行进路线安排
4. 信息收集对比分析
第八讲 门店租赁合同签订注意事项
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