2011年自考国际商务谈判真题

14．通过己方的提问，使对方对问题作出证明或理解的发问方式是 ( )

A．封闭式发问 B．证明式发问

C．诱导式发问 D．协商式发问

15．基于己方的立场、观点、方案等，通过陈述来表达对各种问题具体看法的沟通行为

是( )

A．辩 B．答

16．讲究节俭，反对浪费，把浪费看成是“罪恶”的是 ( )

A．德国人 B．美国人 C．韩国人 D．南美人

17．澳大利亚人的谈判风格一般表现为 ( )

A．重视办事效率 B．待人苛刻 C．不愿接受款待 D．不守信用

18．下列选项中，不属于非人员风险的是 ( )

A．素质风险 B．市场风险 C．合同风险 D．政治风险

19．既能带来收益机会又存在损失可能的风险是 ( )

A．纯风险 B．投机风险 C．政治风险 D．市场风险

20．下列选项中，属于分担外汇风险方法的是 ( )

A．平衡法B．人民币计价法C．易货交易法D．签订货币保值条款的方法

二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项

中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未

选均无分。

21．一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有 ( )

A．国家对企业的管理程度 B．经济的运行机制 C．政治背景

D．政局稳定性 E．政府间的关系

22．法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是 ( )

A．确认谈判对方经济组织的法人地位 B．监督谈判程序在法律许可范围内进行

C．决定谈判过程的重要事项 D．为最后决策提供专业方面的论证

E．检查法律文件的准确性和完备性

23．确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是 ( )

A．利益最大化原则B．利己原则C．合理性原则D．合法性原则E．实用性原则

24．形成信息沟通障碍的主要原因有 ( )

A．文化背景差异B．心理因素差异C．性别差异D．家庭条件差异

E．职业或受教育程度的差异

25．下列选项中，属于法国人的谈判风格的有 ( )

A崇尚绅士风度B严谨保守C偏爱横向式谈判方式D时间观念不强E强烈的民族自豪感

第二部分 非选择题

三、名词解释题(本大题共4小题，每小题3分，共12分)

26．国际商务谈判

27．最低接受目标

28．开局阶段

29．探索式发问

四、简答题(本大题共5小题，每小题6分。共30分)