2011年自考国际商务谈判真题

2011年自考国际商务谈判模拟试题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项

中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．一般只限于合作关系非常友好、并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是

( )

A．立场型谈判 B．让步型谈判 C．原则型谈判 D．价值型谈判

2．为谈判过程确定基调是在 ( )

A．准备阶段 B．开局阶段 C．正式谈判阶段 D．签约阶段

3．当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和 ( )

A．行政复议 B．调解 C．仲裁 D．谈判

4．国际商务谈判中，群体效能与个体效能的关系是 ( )

A．群体效能大于个体效能的累加

B．群体效能小于个体效能的累加

C．群体效能等于个体效能的累加

D．群体效能有时大于个体效能的简单累加，有时小于个体效能的累加

5．谈判人员必须具备的首要条件是 ( )

A．遵纪守法，廉洁奉公，忠于国家和组织 B．平等互惠的观念

C．团队精神 D．专业知识扎实

6．在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该 ( )

A．由懂行的专家或专业人员担任 B．由商务人员担任

C．由谈判领导人员担任 D．由法律人员担任

7．有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是 ( )

A．前者在法律上是独立法人，后者不是独立法人

B．后者在法律上是独立法人，前者不是独立法人

C．前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D．有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

8．一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是 ( )

A．己方的最后谈判期限 B．谈判主题 C．最优期望目标 D．实际期望目标

9．国际商务谈判中，安排谈判人员应根据 ( )

A．谈判的时间 B．谈判的地点 C．谈判的目标和对象 D．对方的社会制度

10．坚定的让步方式的特点是 ( )

A．让步方态度比较果断，给人以大家风度的感觉

B．比较机智、灵活、富有变化

C．自然、坦率，符合商务谈判讨价还价的一般规律

D．合作为主，竞争为辅，诚中见虚，柔中带刚

11．一开始就让出全部可让利益的让步方式是 ( )

A．坚定的让步方式B．果断的让步方式C．初始让步方式D．一次性让步方式

12．下列方法中属于间接处理潜在谈判僵局的是 ( )

A．反问劝导法 B．场外沟通

C．站在对方立场上说服对方 D．先重复对方的意见，然后再削弱对方

13．既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是 ( )

A．多听少说 B．只听不说

C．有问必答 D．巧提问题