2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案2

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．根据谈判双方接触的方式，可以将谈判划分为口头谈判和 ( )

A．正面谈判 B．直接谈判 C．书面谈判 D．通讯谈判

2．如果交易很重要，在谈判过程中可以考虑采用 ( )

A．让步型谈判法或原则型谈判法 B．让步型谈判法或立场型谈判法

C．原则型谈判法或立场型谈判法 D．软式谈判法或价值型谈判法

3．在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是 ( )

A．利用政治手段，使对方妥协 B．向对方妥协，达成协议

C．坚持友好协商的原则 D．立刻终止谈判，另择对象

4．美国企业的决策特点是 ( )

A．只要高级主管拍板 B．集体拍板

C．上下左右全面沟通达成一致意见后由高级主管拍板

D．三分之二成员同意后由高级主管拍板

5．与进取型谈判对手谈判时应 ( )

A．支配他、控制他 B．压迫他做出让步

C．向他提出苛刻条件 D．在必要的情况下，对他做出让步

6．通常情况下，谈判者较为适合的年龄是 ( )

A．25～40岁之问 B．30～55岁之间 C．35～60岁之间 D．40～60岁之问

7．在谈判人员的成才过程中，基本素质的奠定主要依靠 ( )

A．社会的培养 B．企业的培养 C．个人的培养 D．家庭的培养

8．若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言 ( )

A．卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

B．买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

C．买卖双方的谈判实力均较强

D．买卖双方的谈判实力均较弱

9．下列关于最优期望目标的说法正确的是 ( )

A．最优期望目标不可能达到 B．最优期望目标是有可能达到的

C．最优期望目标在每一次谈判中都能达到 D．最优期望目标很容易达到

10．按照国际惯例，卖方报价中的交货期一般为 ( )

A．签约后十天 B．签约后一个月 C．签约后两个月 D．签约后三个月

11．在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是 ( )

A．坚定的让步方式 B．迟疑的让步方式 C．一次性让步方式 D．后期让步方式

12．导致谈判僵局的谈判主题中，产生僵局频率最高的是 ( )

A．价格 B．履约地点 C．验收标准 D．违约责任

13．下列属于严重僵局处理办法的是 ( )

A．反问劝导法 B．幽默方法 C．放弃谈判 D．调解和仲裁

14．用第三者的意见来影响或改变对方意见的发问方式是 ( )

A．强调式发问 B．探索式发问 C．借助式发问 D．协商式发问

15．倾听时，瞪大眼睛看着对方是 ( )

A．对其有很大兴趣的表示 B．试图掩饰的表现

C．对其不屑一顾的表现 D．对其厌烦的表现