2011年自考国际商务谈判模拟试题及答案（一）

第一部分选择题

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题l分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1．商务谈判主要集中在 ( )

A．政治领域 B．经济领域 C．军事领域 D．科技领域

2．既强调经济上的价值，又重视人际关系的价值的谈判方式是 ( )

A．软式谈判 B．硬式谈判 C．原则型谈判 D．立场型谈判

3．通常情况下，如果谈判中掺杂有政府或政党的政治目的，则谈判的结果主要取决于

( )

A．经济因素 B．技术因素 C．政治因素 D．宗教因素

4．国际商务谈判中，在配备谈判成员时 ( )

A．应配置多元化的群体结构 B．应配置单一化的群体结构

C．当对方是年轻化的群体，我方应组织年老有经验的群体

D．如果谈判内容是技术性的，就应组合技术性谈判群体

5．商务谈判胜负的决定性因素在于 ( )

A．商务谈判人员的素质 B．主谈人的能力

C．谈判双方国家的经济实力 D．谈判双方国家的政治实力

6．市场信息的语言组织结构的两种形式是：文字式结构和 ( )

A．声像式结构 B．数据式结构 C．图片式结构 D．实物式结构

7．西方各国企业组织形式中最重要的一种是 ( )

A．个人独资企业 B．合伙企业 C．有限责任公司 D．股份有限公司

8．最优期望目标也叫 ( )

A.最高目标 B．实际需求目标 C．可接受目标 D．最低接受目标

9．在谈判现场的布置与安排中，采用圆形谈判桌的好处是 ( )

A．比较正规 B．比较随便

C．符合国际惯例 D．使双方谈判人员有一种和谐一致的感觉

10．下列符合谈判让步原则的是 ( )

A．让步要果断 B．让步节奏要快 C．让步幅度要大 D．让步要让在关键环节上

11．谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是 ( )

A．先高后低，然后又拔高的让步方式 B．坚定的让步方式

C．等额让步方式 D．一次性让步方式

12．下列属于潜在僵局的直接处理方法的是 ( )

A．归纳概括法 B．先肯定局部，后全盘否定

C．以提问的方式促使对方自我否定 D．用对方的意见去说服对方

13．倾听技巧中，最基本、最重要的是 ( )

A．精力集中地听 B．有鉴别的听

C．克服先人为主的倾听做法 D．通过记笔记来集中精力

14．能够控制谈判方向的技巧是 ( )

A．听 B．问 C．辩 D．说服

15．倾听对方谈话时，几乎不看对方是表示 ( )

A．试图掩饰什么 B. 对谈话不感兴趣 C．赞同对方 D．积极，自信

16．下列商人中，表示拒绝时可以直截了当的对其说“不”的是 ( )

A．美国商人 B．西班牙商人 C．日本商人 D．韩国商人