市场营销考试重点
市场营销 AB 卷大题整理
一、论述题
1、市场营销原理对企业成长的重要意义
答：价值交换是企业生存和发展的基础。
①市场营销学以满足顾客需要为宗旨，引导企业对树立正确的营销观念，面向市场组织生产过程和流通过程，不断从根本上解决企业成长中的关键问题。 ②市场营销学为企业提供了战略管理原则，将企业成长视为与变化的环境保持长期适应关系的过程。
③______________________一整套竞争策略，指引企业创造竞争的优势。
④______________________系统的策略方案。企业可以通过市场营销战略，营销组合策略和系统实施，达到成长目标。
⑤______________________组织管理和营销计划执行与控制的方法。
2、营销环境与营销活动的关系。
答：市场营销环境是企业营销活动有关的外部不可控制因素和力量，是影响企业生存发展的外部条件。
①营销活动依赖与营销环境进行，表现在：营销管理者在进行营销活动时，必须注意营销决策对营销环境的影响，不能超越环境限制，并且只能分析和认识营销环境，不能控制改变，营销环境复杂多变，营销管理者无法直接把握企业营销决策实施的最终结果。
②企业营销活动必须与所处的营销环境相适应，营销管理者可以采取积极、主动的态度去适应，避免来自环境的威胁，有效地把握市场机会，并在一定条件下，运用自身资源，积极影响环境因素，创造有利条件。
二、简答题
产品生命周期各阶段特点与营销策略
1、引入期营销策略（特点P261）
①快速掠取策略（以高价格高促销费用推出新产品）
②缓慢掠取策略（以高价格低促销______________）
③快速渗透策略（以低价格高促销______________）
④缓慢渗透策略（以低价格低促销______________）
2、成长期营销策略（特点P262）
尽可能的延长产品成长期
①根据用户需求及其他市场信息，提高质量开发新产品，新功能。
②加强促销，提高知名度。
③重新评价渠道选择决策，在巩固原有基础上增加新渠道，开拓新市场。
④选择适当时机调整价格，争取更多顾客。
