市场不相信眼泪--关于我对组建营销团队的几点思考
营销团队的几点思考
市 场 不 相 信 眼 泪
----关于我对组建营销团队的几点思考 记得上周在聚成课堂上听到石真语老师这样区别了“团队” 的定义：为达到共同目标，追求共同价值而战的队伍称之团队，其余则为团伙。当前我们从事的电力行业市场竞争日趋激烈，竞争方式也是由当初的以卖方市场占主导逐步转变为以持久价格战优势才能赢得买方市场的认同。而目前我公司营销现状的局势令人堪忧，市场不相信眼泪，要促使公司实现发展的转变只有真正组建一支能听指挥、能征善战、稳定高效的营销队伍，以我浅薄的知识对营销团队组建有几点不成熟的意见，希望批评指正。
我认为建立一支高效的营销团队，最主要有六大要素：1.招聘2.培训3.目标.4绩效管理5.激励与处罚6.团队文化活动
一、招 聘 招聘的标准：
1、学历。虽说学历不代表一切，但我认为在新组建一支营销团队时，一定要树立统一的价值观和使命感，学历层次较高的人领悟能力较强，沟通比较畅通，对今后营销团队的建设发展也能起到一定的作用。其次，营销人员今后工作沟通对象基本都是企业老板、相关决策人或层次较高的人，学历过低的营销人员对社会的认知层次低，看问题不够全面，在与客户的沟通上存在很大差距，很难与客户有共同语言。（如果有一定社会资源则另行考虑。）
2、人品。在选拔营销人员时候，要充分了解应聘人员之前从事的相关工作情况及摸清个人社会背景，团队成员的素质高低决定团队成长速度快慢。
3、对营销的认识。勤奋、吃苦是一个营销人员最基本的素质，营销工作是是世界上所有工作中最有挑战的，其过程之中往往会受到客户的拒绝、反对意见、无理的指责，甚至会遭到冷漠的对待。如果没有不能做好吃苦受累心理准备，没有在营销方面对自己未来的职业生涯做出长期的规划，就应该在招聘的那一刻放弃。
4、学习的能力。我认为我们今天所面临的市场竞争，环境和状况时刻发生着潜移默化的变化，所以一个合格的营销人员要懂得快速的学习，快速的适应，要灵活多变，能伸能屈。
