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连锁门店促销管理考试复习要点

考试的时候临时抱佛脚自己看着书本的一些重点打出来的,幸好考试过了

连锁门店促销管理

1促销

即销售促进，是指商品销售者为了达到一定的经营目标，使用一系列的手段或技术，把商品或服务利益传递给消费对象，并促进其购买、消费的活动过程。

2连锁门店促销策划的操作流程(6个)

确定销售目标、展开调查分析、选择促销方式、设计促销方式、实施促销方案、评估促销效果。

3促销策划书撰写的原则和要求（4个）

逻辑思维原则、简明扼要原则、形象化原则、可操作原则 4折价促销的含义

折价优待促销是利用价格降低商品的售价，以吸引消费者大量购买的一种促销方式。

5折价促销的特点

优点：1促销的力度大、2处理存货，增加销售额、3容易操作与控制、4强有力的竞争手段、5灵活多样，可以增强企业经营活力（5个）

缺点：1并不能有起死回生的效果、不能解决企业营销的根本问题、2大多数情况下，折价后的产品难以恢复至原有的价位、3有损于企业的利润、过多的“折扣”易损害品牌形象、4盲目打折，造成虚假需求，易导致厂商对市场的预测、5并不能建立消费者品牌忠诚度、6对吸引新顾客使用的效果并不大（6个）

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