E-business 电子商务

《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADE

电子商务在保定市县域经济外向型发展中的应用

—— 以阿里巴巴网站为例

河北金融学院 赵向阁 熊晓轶

摘 要：保定市县域经济迅速发展，使保定市出口创汇不断增加，促进了保定市外贸的规模壮大，为保定整体经济的发展带来新的增长点。然而，当前国际金融市场动荡加剧，全球经济增长明显放缓，保定市县域经济要想继续保持快速发展，最有效的途径就是大力发展电子商务，为企业创造更多贸易机会。本文主要以阿里巴巴这一电子商务交易服务平台为例，探讨其在保定市县域经济外向型发展中的应用。关键词：电子商务 保定县域经济 外向型发展 阿里巴巴中图分类号：F272.9 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2010)10(b)-122-02保定市位于河北省中部，总面积2.2万平方公里，是河北省第一大市，也是一座历史文化名城和对外开放城市，在环渤海经济区域中居重要地位。改革开放以来，保定各县市利用其自身的资源优势及产业的传统优势，逐步发展起了特色鲜明的县域经济。蠡县留史的皮毛加工具有几千年的悠久历史，其皮毛市场素以占地面积广、上市品种全、交易量大而闻名全国，享有“中国皮都”的美誉。高碑店的白沟镇利用其历史传承下来的水陆码头、商品集散的地理优势，发展起以箱包生产为主的特色产业，并兴办起以箱包交易城和白芙蓉小商品市场为主的十大专业市场。县域经济的迅速发展，使保定市出口创汇不断增加，促进了保定外贸的规模壮大，为保定整体经济的发展带来新的增长点。然而，当前国际金融市场动荡加剧，全球经济增长明显放缓，在此背景下，保定市县域经济要想继续保持快速发展，最有效的途径就是大力发展电子商务，运用其开放性和全球性的特点，为企业创造更多贸易机会。

按照服务类型划分，电子商务服务平台大致分为三种类型：一是电子商务交易服务平台，提供网络营销、网上销售、网上采购和交易信息发布等交易服务，如阿里巴巴、慧聪网等；二是电子商务业务服务平台，提供基于网络的研发设计、现代物流、财务管理、人力资源、管理咨询和技能培训等业务流程外包服务；三是电子商务技术服务平台，提供电子商务网络基础设施和技术支持，以及基于网络的信息处理、数据托管和应用系统等IT外包服务，如中国万网等。对于保定市县域经济中的中小企业来说，从成本交易理论来看，进行对外贸易，电子商务交易服务平台似乎将更符合他们的需要。因此，本文主要以阿里巴巴这一电子商务交易服务平台为例，探讨其在保定市县域经济外向型发展中的应用。

1.2 电子商务可以实现资源共享

在阿里巴巴网站上，企业可以共享网络公共资源。网站每天汇集买方、卖方、第三方服务机构等发布的数百万条商业信息，包括求购信息、供应信息、会展信息、物流信息、政策资讯等，可以使企业更好地了解用户的需求和市场的发展趋势，迅速获知全球范围成本最低、质量最好的供应商，解决产购信息的不对称。为了更好地服务用户，阿里巴巴公司还提供阿里培训课程，涉及电子商务实战、外贸实务和企业管理等与企业发展密切相关的内容。除了课堂式授课以外，阿里巴巴还在线下开展丰富多彩的会员俱乐部活动，邀请中国供应商成功客户进行实际操作经验的分享，促进客户间的同步交流与共同成长。

1.3 电子商务可以体现竞争优势和集群优势

互联网的发展使竞争不再受地域限制，订单可能在极短的时间内转往竞争力最强的区域，在如此剧烈的竞争压力下，中小企业必须尽可能增强产品的差异化优势，提高产品质量、市场响应速度和售后服务质量，提升竞争力。同时企业可利用网站上知识外溢、行业资讯共享、学习效应等优势，增强自身的创新能力。电子商务的快速发展还使很多行业出现了基于互联网的中小企业集群现象，由于集群内许多企业共生在一起，它们之间存在着各种联系。同处一个产业链条中的上下游企业，由于共同的利益而互相学习，产生集群效应，技术、信息在学习过程中传递从而促进创新能力逐步提高；处于同一行业的相关企业，由于产品的关联性，企业间的竞争会加剧，后进企业要模仿先进企业，先进企业为保持持续的竞争优势会进行更进一步的技术创新，形成相互追赶态势，竞争的结果使整个

产业集群的创新能力不断提高。集群的技术创新活动层出不穷，

1 电子商务对保定市县域经济外向型发展的重要性

1.1 电子商务可以降低企业外贸成本

通过互联网，外贸企业既无必要开设国外分公司或分支机构，也没有必要过多地参加昂贵的国际展会，阿里巴巴网站上的公共配套服务如网络服务器、ISP、ICP等网络基础设施服务可以由企业共享，大大降低了企业产品的陈列展示、宣传推广费用。通过在线视频、即时通讯贸易通等即时信息交换和在线交易采购活动，企业可以让客户亲眼看见产品的采购、生产和交货，大大减少了商务旅行和商务谈判的开支。不仅如此，企业利用电子商务发布商情，还可以大幅减少广告投入，并可提高目标客户的针对性。由于供需信息的及时沟通，企业还可以根据市场状况更合理地控制库存，及时调整库存量，达到降低企业运营风险的目的。

2 电子商务在保定市县域经济外向型发展中的应用

2.1 利用电子商务挖掘客户

保定市县域经济以中小企业为主，他们规模小，销售渠道窄，商品需求信息缺乏。他们急需开拓国际市场，但却无力负担昂贵的差旅费和广告费或在其他地方开设办事处的费用。而阿里巴巴从一开始就致力于为中小企业建立一个开展国际贸易的交易平台，并独创式地推出了“中国供应商出口通”服务来帮助中小企业开拓国际市场。阿里巴巴会为“出口通”会员在阿里市场建设自己的企业网站，拥有详细的公司介绍和豪华的产品展厅，可以展示产品图片和一些企业资信情况，网站空间没有限制，会员企业可以随时上传或更改图片和资料，维护和推广的工作则由阿里巴巴专员帮助企业完成。同时，会员企业还可以利用“买家IP定位”功能随时查看买家询

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