型车”与福特公司 案例 1 “T 型车 与福特公司 美国福特汽车公司是 1903 年由亨利?福特与詹姆斯?卡曾斯、道奇兄弟等创 办，由福特任总经理。1912 年福特公司聘用詹姆斯?库兹恩任总经理。库兹恩上 任后实施了三项决策 一、对主产品“T 型车”做出降价的决定，即 1910 年定的售 价 950 美元降到 850 美元以下；二、按每辆“T 型车”850 美元售价的目标，着手 改革公司内部的生产线，在占地面积为 278 英亩的新厂中首先采用现代化的大 规模装配作业线，12.5 小时出一辆“T 型车”，大幅度地降低成本；三、在全世界 设置 7000 多家代销商，广设销售网点。这三项决策的成功，使“T 型车”冲向全 世界，市场占有率占美国汽车行业之首。 1919 年，亨利?福特独占福特公司，库兹恩被解雇，福特自任总经理。他一 方面采用低价策略，1924 年，每辆“T 型车”售价已降到 240 美元，1926 年福特 车产量已占美国汽车产量的 1／2；另一方面又提出“不管顾客需要什么，我的车 都是黑的”，以“黑色车”来作为福特汽车公司的象征。结果，“T 型车”在竞争中日 益失利，1927 年 5 月终于停产。1928 年，福特汽车公司的市场占有率被通用汽 车公司超过，退居第二位。 美国通用汽车公司于 1908 年成立，由杜邦财团控制。1928 年以前，它是 市场占有率远远低于福特汽车公司的一个弱手。1921 年，斯隆就职于通用汽车 公司，1923 年任通用汽车公司总经理，改革了经营组织，使公司高层领导人抓 经营、抓战略性决策，日常的管理工作由事业部去完成。同时，提出“汽车形式 多样化”的经营方针，以满足各阶层消费者的需要。1923 年市场占有率仅 12％， 1928 年达到 30％以上，超过福特公司，1956 年市场占有率达 53％，成为美国 最大的汽车公司。 思考 从“T 型车”最初的成功到后来其在市场上的失利，原因何在？有何启 示？（参考 P111） 答题参考 20 世纪初，福特公司的“T 型车”经营成功，是因为其一系列经 营决策顺应了当时的市场环境。在供不应求的卖方市场上， “T 型车”靠着低成 本、低价格、广分销的优势，使福特公司迅速成为美国汽车行业的领先者。20 世纪 20 年代，美国汽车市场发生了变化，通用汽车公司迅速成长起来与福特公 司相抗衡。其推行的“汽车形式多样化”的经营方针，击败了只有一种“T 型车” 的福特公司。 这个案例

给我们的启示是 市场总是在不断变化，竞争无处不在。任何一个 企业，不论其在市场上处于何种地位，风险总是相伴始终的。因此，企业必须密 切关注环境变化，及时调整自己的经营观念，提高自身的应变能力，才能在市场 上立于不败之地。 （案例分析题的回答，只要学生言之成理，能够自圆其说，可以酌情给分。 ）