招商策划案
实用
獐子岛渔业招商策划案
主题：问天下谁是英雄――针对名酒经销商的海珍事业加盟招商活动·
前 言 獐子岛专卖体系提升的突破口
跨越颠峰前期专卖系统营销调研结论分析
海珍品行业营销现状
一个品牌、竞争力的帄衡与否，是成长、发展、壮大的基础。畸形、变形或竞争力缺失明显的品牌，很难在竞争激烈的市场环境中成长起来。由于海参品运营企业在大连本部城市已经形成规模型产业，就近两年时间大连海参企业和其他产区海参企业纷纷走出原产地区域。海珍品企业的传统营销模式也随着目标市场和消费习惯转变而调整；新的市场、新的机会、新的环境其、新的运营模式、新的渠道也都随着整体消费环境和消费市场特性的转变而转变。虽然所有大连地区海珍品企业和其他产地海珍品企业在最近几年时间都在寻求区域最大化的市场，但是所有海参企业在渠道突破和目标市场拓展速度上又显得那么的无助。几乎所有的海珍品经营企业在跨出自有本地区后，在渠道拓展、终端推荐、品牌推荐都在向终端消费者诉说同样的品质话题、地域话题。各企业核心竞争力和品牌价值消费推动显得是那么的微乎其微。竞争力的严重同质化严重制约海珍品行业的发展速度，也同样严重制约海珍品渠道建设速度。
海参销售状况
产 品 特 性：高附加营养保健品、高品位礼品馈赠品
终 端 认 知：尚属于小范围消费终端消费群体（海参主产区域、部分高端需求
群体）
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