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自考市场营销策划_重点

市场营销策划重点

第一章 绪论

1.市场营销和推销的不同之外是什么？P5 (07.04简)

1）起点不同。推销的起点是工厂或种植园，市场营销的起点是市场

2）中心不同。推销的中心是产品，市场营销的中心是顾客需求

3）手段不同。推销的手段是促销，市场营销的手段是营销活动

4）终点不同。推销的终点是通点销售获得利润，市场营销的终点是通过满足顾客需要获得利润

2.什么是市场营销策划？试述市场营销的意义？P5

市场营销策划(06.07名,04.04名)：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策，它所提供的是一套关于企业市场营销的未来方案，其作用可以视为企业市场营销管理软件。意义：

（一）市场营销策划的必然性

1）进入住处时代，信息需要 2）四自原则，需要营销策划

3）条件具备 4）决策的科学化、程序化和效能化，地位提高 （二）市场营销策划的作用

1）可以强化市场营销目标 2）可以加强市场营销活动的针对性

3）可以提高市场营销活动的计划性 4）可以降低营销成本

3.试述市场营销策划的特点，类型和原则。P7

特点：1）目的性 2）战略性 3）动态性 4）可操作性

类型：（一）按性质划分 1）基础策划 2）运行策划 3）发展策划

（二）按范围划分 1）宏观策划 2）中观策划 3）微观策划

（三）按部门划分 1）市场调研策划 2）新产品开发策划 3）广告策划 4）公共关系策划

4.市场营销策划的原则? P10

（一）统筹规划（基本原则）注意的三个问题：1）全面把握企业市场营销过程中的各种要素

2）进行时间顺序的运筹 3）进行地点安排的运筹

（二）超前创新 1）市场营销策划是一种准确的判断 2）是一种巧妙的安排

（三）技术融合 1）加强定量分析方法 2）能够被有关人士接纳

5.简述市场营销策划的主要步骤和方法？P12

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