工程项目营销人员手册
工程项目营销人员手册
前言：
为了提高公司业务营销人员工作技能和业务综合素质，在激列的市场竞争中尽快地成长为业务骨干和精英；特意编写《工程项目营销人员手册》望公司业务人员认真学习本教材；共同提高进步！
第一讲：工程项目信息
一：工程信息搜集的准确性；全面性；合理使用性以及工程信息传递的及时性。
1：要想获得准确的项目信息并不是难事情；从政府职能部门处寻找〈土地局、规划局、城建局、设计院、消防队〉这些都是工程开工的批准部门。另外一条线就是在土地上获取的信息；信息大多是业主方（也叫开发方）施工方（总包方）或者分包方，监理方等、获取信息。我们对这些信息要多加分析；做出明智的判断，确保信息的准确性。
2：信息搜集必须是全面的，大到政府的支持以及优惠待遇；小到开发商；承建方自身的优势，微妙的人际关系，资信程度，经营模式，常规的操作方法，长期的供应商，竞争对手有什么关系；相互的隶属关系。
3：有了准确全面的信息后要把信息合理的分配并加以利用；看看这个信息适合谁去做；信息的共享是团队合作的重
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