国际商务谈判经典复习资料0186_名词解释_电子版
国际商务谈判
2008版 课程代码0186
名词解释汇总：（红色：历年试卷与书后关键词出现；蓝色：仅历年试卷出现；黑色：书后关键词出现与必要添加）
国际商务谈判：指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。P4
货物买卖谈判：即一般商品的买卖谈判。P12
主场谈判：指对谈判的某一方来讲，谈判是在其所在地进行的谈判。P8 客场谈判：指对谈判的某一方来讲，谈判是在谈判另一方所在地进行的谈判。P8
中立地谈判：指在谈判双方所在地以外的其他地点进行的谈判。P8
让步型谈判法：指希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判签订一个皆大欢喜的协议，把对方当做朋友而不是敌人的一种谈判方法。P8 立场型谈判法：指把任何情况都看做是一场意志的竞争和搏斗，认为立场越强硬者，最后的收获也越多的一种谈判方法。P9
原则型谈判法：指要求双方首先将对方作为与自己并肩合作的同事对待，而不是作为敌人来对待的一种谈判方法。P10
立场式谈判：是指谈判者竭力谋求己方的最大利益，坚持对抗中的强硬立场，以迫使对方作出较大让步为直接目标的谈判方式。P177
原则式谈判：是一种软硬结合的谈判方式，主张对事实强硬，对人软。P178 合作式谈判：指信奉“化干戈为玉帛”，坚持平等互利，求同存异，变消极为积极，互谅互让，相互尊重，力求谈判能够融洽、友好、富于创造性的一种谈判方式。P178
国际贸易惯例：指在国际贸易实践中逐渐自发形成的某一地区或某一行业中普
