第十一章_旅游销售渠道
第十一章 旅游销售渠道 第一节 基本概念 分销( place):生产/供应商为了方便消费者购买或预订其产品，而在自己生产现场之 外的其它地方去建立或以委托方式设臵销售网点(Middleton, 1999) 销售渠道=流通渠道(distribution channel) :实现将产品转至最终消费者的途径 旅游销售渠道：旅游生产者或供应商通过各种直接和间接的销售方式，将其产品转移 至最终消费者的整个流通结构。
二.拓展渠道的必要性 ◇ 旅游企业规模的扩张，要求实现产品销量的相应增长 ◇ 市场竞争的加剧，使得旅游企业必须设法捍卫自己的市场占有率 ◇ 实现扩大产品销量的条件之一：使消费者能够在方便的地点、方便的时间、以方便的方式购 买/预订本企业的产品 ◇ 由于客源市场远在他乡、产品不可储存、消费者的购买习惯，旅游供应商有必要借助中间商 以及利用各种预订系统，去方便顾客的购买/预订
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