皮肤科药市场探讨

皮肤科用药的市场与开发

一、 外用药的市场分析

现阶段，在中国药品零售市场上销售的皮肤科外用药有将近521个品种，其中化学药品种有近417种，占80%；中成药品种有104种左右，占20%。从销售金额来看,化学药的销售金额占皮肤科外用药零售市场总销售额的85.19%，在皮肤科外用药中居主导地位；从药品功效来看,销售最多的皮肤科外用药则主要集中于治疗：由于细菌、真菌、球菌等致病菌引起的感染性皮炎和由于食物、花粉等引起的过敏性皮炎的药品。尤其是用于治疗真菌感染引起的皮肤病的药品特别突出，几乎占据了皮肤科外用药市场50%的份额。而中成药则以治疗烧伤、烫伤、皮肤瘙痒症的药品为主，也有少数治疗白癜风、牛皮癣等慢性疾病的产品。皮肤科外用药常见的剂型为乳膏剂、霜剂和溶液剂。2003～2006年皮肤科外用药销售金额曾进入前十位品种有：达克宁、保发止、999皮炎平、兰美抒、派瑞松、采乐洗剂、邦迪创口贴、亮甲、美克乳膏、皮康霜、皮康王乳膏、孚琪乳膏等。

1、达克宁：

达克宁属于西安杨森的拳头产品之一，因此多年来，西安杨森对于这一产品的投入也是居高不下的，尤其是在广告方面，西安杨森更是从不吝啬、从不间断。所以这无形之中，给达克宁品牌的永葆青春不断添加了动力，而广告的创新也给达克宁品牌不断赋予了新的活力。所以达克宁能保持数年夺冠，也是情理之中的事情。

2、 保发止：

保发止是默沙东近2年新上市的产品，定位于治疗脱发，其市场推广策略主要是以科普教育+软文+终端促销为主，辅以少量的广告。虽然默沙东的策略并不新颖，但凭借其在中国市场多年的拼杀经验，保发止却得以异军突起、后来居上，成为了脱发这一细分市场的排头兵，从目前情况来看，这一品牌后势发展预期良好，未来将会有更大市场前景。

3、 999皮炎平：

999皮炎平属于老牌产品，其目前优势主要在于过去相当一段时间里所积蓄的品牌效应和知名度。但也正是由于这一点，这一品牌目前的处境也是非常危险的。因为其目前已经处于产品成熟期和衰退期的边缘，而且由于其广告推广一直没有新的突破，品牌已经严重缺乏活力和吸引力，因此只要稍有不慎，就极有可能使其迅速由成熟期转入衰退期，进入万劫不复的境地。

4、兰美抒：

中美史克的兰美抒在横闯ＯＴＣ市场的进程中，最强劲的对手莫过于西安杨森的达克宁了。２００２年，新上市的兰美抒曾给西安杨森的达克宁带来了一定的冲击。但从近两年的监测数据上看，兰美抒的上市冲击没有得到较好的延续，特别是在今年的表现大为逊色。从市场份额来看，去年５月到今年５月，其在各个城市均呈下降趋势，总体份额从５．６％下降至３．４％。

5、派瑞松：

派瑞松是西安杨森的又一个主打产品，它的主药是硝酸益康唑和醋酸曲安奈德，是一个咪唑类药加激素药的组合。由于西安杨森具有成熟的市场，加上大量