太阳能热水器营销策划－－旺季做促销，淡季做品牌

太阳能热水器行业是一个季节性极强的行业，具有明显的淡旺季之分。对于大多数太阳能企业，在旺季的时候，企业的市场人员与经销商保持高度联系，甚至天天在专卖店或促销现场蹲点，企业拼命的投广告、经销商拼命搞促销，可谓是忙得不亦乐乎。但是到了销售淡季，情况就会完全相反，由于市场需求量较小，很难实现销量。于是，很少有企业再那么认真了，市场人员基本上是一身清闲，很长时间也不到终端去了解一下情况，大家都等待下一个旺季再战。而经销商也放松了旺季的激情，有些小的经销商甚至改行经销其他产品。

太阳能热水器行业是一个季节性极强的行业，具有明显的淡旺季之分。对于大多数太阳能企业，在旺季的时候，企业的市场人员与经销商保持高度联系，甚至天天在专卖店或促销现场蹲点，企业拼命的投广告、经销商拼命搞促销，可谓是忙得不亦乐乎。

由于太阳能热水器行业缺少全国性知名品牌，在区域市场上很少有某一品牌占有绝对的市场优势，消费者对太阳能热水器的认知还处于引导期。在这种市场现状下，企业这种“旺季捕鱼，淡季晒网”的做法，不利于品牌的市场的培育和长期发展。对于太阳能热水器的营销推广，企业必须要建立正确的营销策略，对旺季与淡季的资源进行有效配置，旺季做销量，淡季做品牌，以确保营销推广的持续性。

一、旺季做销量，提高产品市场占有率和利润率。

我国的太阳能热水器行业是一个群雄并起的行业，其最大的特点就是诸侯割据，区域为王，这也证明太阳能行业发展的不成熟。太阳能热水器的销售旺季通常为每年的春季和秋季，销售高峰期为五一和十一前后。在销售旺季，企业都在加大力度促销，以获取更大的市场份额。

随着行业的发展，很多实力较强的企业已经意识到营销策略及营销人才的重要性，很多企业都在引进其大量他行业的营销人才，如亿家能太阳能2003年与国内专业营销策划公司合作，对品牌及营销策略进行全面整合，取得了很好的效果。同时，亿家能在公司内部营销人才的挖掘与培养上也非常值得大家借鉴。前段时间，亿家能在广告中明确打出招聘市场营销人员，具备家电营销经验者优先。家电行业是耐用消费品中最为成熟的一个行业，对太阳能行业来讲家电行业先进的营销策略和市场动作手法，是非常值得借鉴和学习的。相信有了专业的营销人才，太阳能热水器行业的营销将会更加精彩，行业将会走向规范。

目前，太阳能热水器行业在旺季的销售策略有了很大的提高，促销方式也日趋丰富。对于旺季提升销量的具体的运作，由于市场和品牌的差异，在这里将不做赘述。本文重点讲述