商丘考察学习心得体会
赴商丘考察学习心得体会
2015年7月14号公司组织我们车用润滑油销售团队赴商丘为期四天的考察学习，通过实地学习考察，使我耳目一新、深受启发。我深深的感受到此次随团考察学习，对于提高自身素质具有很大的帮助作用，引发了我更深层次的思考，在我的内心产生了最大的震撼，使我受益匪浅。
一、为什么产品销量上不去？
我在商丘的第一天跟着永城销售朱胜经理下市场，学习到了两点，1、紧抓大客户2、敢于加大客户库存 这里的大客户是指大的汽修厂，用心摸清他们每月的产品用量，敢于给客户施加压力让他们多要货，朱经理给一家客户说的一句话给我印象最深：卸五十件吧！五十件都要不了我怎么给你支持？【最终要了三十件货】 出来后我问朱经理：你给客户说乎很硬气啊！你不怕他恼了不要？朱经理说：只要关系到了这都不是事，客户现在壳牌只认我们我们公司的质保标签，我们卖的贵他还得要，因为他的客户认准了没这标签就是假货。他每个月销120件不是问题，你不把货堆到他库里他就没压力，钱一到你手里，这就是他的货，不想法卖他自己都睡不着觉，其他的品牌也进不来。
二、为什么产品价格上不去？
我在商丘这几天跟着他们三个销售经理分别跑他们的区域，发现他们围绕着他们公司贴在产品上的质保协议做足了功夫，他们一直给
