化妆品连锁店的中国扩张模式

中国营销咨询网 2006-12-31 11:13:01 作者:方启沣

[提要] : 目前国内真正意义上的化妆品专营连锁店品牌尚未形成。而目前已进入中国的欧洲最大的化妆品连锁店品牌丝芙

兰以及香港的屈臣氏和莎莎都是在海外相当成功的化妆品

连......

主题：

1、借鉴家电连锁零售巨头和国内四大连锁超市的扩张模式经验

2、参考家电连锁零售巨头和国内四大连锁超市的非价值链盈利模式

3、化妆品连锁店的中国扩张模式；

4、简析屈臣氏、易手网美等化妆品连锁店的扩张模式利弊

前言：

化妆品店属于行业性商品专营店，其定义是归纳此行业内各生产厂商、代理商的全系列品牌的个人护理品、化妆品、化妆工具、洗化类日用品等为一体，并以统一形象出现，直接面对顾客销售并提供服务的零售终端门店。若以连锁形式出现，则至少是以自营或加盟的形式形成五家以上终端门店，并以统一商号、统一形象、统一管理、统一订货配货等连锁模式运营。

目前国内真正意义上的化妆品专营连锁店品牌尚未形成。而目前已进入中国的欧洲最大的化妆品连锁店品牌丝芙兰以及香港的屈臣氏和莎莎都是在海外相当成功的化妆品连锁商号品牌。尤其是屈臣氏九十年代初进入中国，在低调蛰伏了七年后，这两年忽然加速在中国所有大中城市攻城掠地，疯狂扩张，这些外资连锁商号品牌的进入，他们的海外发展多年的管理经验、巨大的资金优势、物流网络实力、以及他们与所有著名化妆品品牌的良好合作背景及超强的议价能力，势必对尚未做大作强的中国本土此类商号品牌形成巨大的经营压力。

无论是欧洲大陆来的侵略者，抑或是从香港弹丸之地来的同胞对手，他们之所以有优势，究其根底，还是规模经济成就了它们。那么，鸦片战争失败后，思想家魏源就在《海国图志》里曾说到“师夷长技以制夷”，而160年后，在新一轮经济侵略到来时，国家对这个行业除了征收高档进口化妆品50%高额税收（财政部等国家部委公布的2007年税收政策）之外，仍然没有更多限制和保护本土商号的措施。所以，我们的本土化妆品连锁商号品牌若不及时籍着本土优势、人脉优势、人力成本的优势，整合资金进行反扩张，势必会进一步丧失市场！

但扩张就意味着加大投资风险和加大管理难度，本土化妆品专营店的连锁品牌要走好扩张之路，除了要学习丝芙兰、屈臣氏这些国外的狼，还要去看看我们本土