淘宝店流量为王之被动流量
再好的店铺,再好的宝贝,你下再大的心血,如果没有流量的话,一切都是白费!
没有流量,就好比把店铺开到了偏僻的山沟里,怎么指望会有成交!
而我们现在要做的就是把你的店铺开到闹市里!
我们现在先不讨论怎样和客户成交的技巧,我们先讨论怎样让顾客来到你的店的技巧,这才是前提!
我们先来看一下流量和哪些因素有关:
我把宝贝流量分为两种:
一.被动流量
二.主动流量
我们先来说被动流量:
被动流量就是指,你并没有去宣传和去做广告,客户自动来了浏览了你的宝贝!
那么被动流量和什么有关那:
1.宝贝描述
被动流量下,客户浏览了你的宝贝,只有三个途径,一个是通过搜索宝贝关键词看到了你的宝贝,点了进来;一个是搜索店铺关键词,看到了你的店铺,然后点进了你的店铺,在你的店铺里面又看到了你的宝贝,然后又浏览了你的宝贝;三是有人买了你的宝贝,觉得很不错,可能直接把宝贝链接推荐给朋友,进而直接输入宝贝链接,而浏览了你的宝贝,当然这个几率很小.
淘宝的搜索是这样的,搜索宝贝关键词的时候,只要你的宝贝标题有这个关键词,肯定会在搜索结果里面。同样搜索店铺关键词的时候,只要你的店铺描述有这个关键词,肯定也会在搜索结果里面!
所以我们要做的就是,在宝贝标题描述方面,一定要尽可能的考虑顾客如果需要这种宝贝的时候一般会搜索那些关键词,完全从顾客的角度来想,然后把这些关键词全部列举出来,尽可能的全部放到宝贝标题描述上!这样不管顾客搜索哪个关键词都会搜索到你的宝贝!只有被搜索到,宝贝才有可能被浏览!
在店铺描述方面,我发先很多店铺都懒的去描述,虽然从搜索店铺关键词来的客户不是很多,单我们也不要放弃这个流量,每个来到店铺的流量都有可能会成为我们的客户!
所以很简单的花1分钟时间来写一下你的店铺描述,你店里做的哪方面产品,就些什么,这个自己去把握!
2.搜索后的宝贝排名前后
一般客户在搜索宝贝后,排名在前面的宝贝自然会占去大部分的流量。那么宝贝排名和什么有关那:
1).离下架时间:这种排名机制虽然没有以前重要,但是至今仍然在
综合排名系统中起到部分作用。(这个因素在2010年开始已经严重弱化了,我的分析是几乎没有用了!)
2).宝贝被收藏次数:目前来说是人气排名很重要的一个因素之一,如果你的宝贝利润足够大,可以花钱雇人来刷刷
收藏,不过安全第一!
3).店铺信誉:信誉是淘宝站内搜索排
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