加盟计划书
2014年加盟部计划
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5. 市场分析 营销思路 销售目标 人员配置 奖励政策
1市场分析： 结合于2013年的加盟批发情况，客户不断的减少，拿货额降低，加盟商市场份
额占有率降低的情况，加盟与直联营比重不平衡的状态而做出的调整。对于2014年我们需做的是整合市场资源,扩展渠道，使其利用最大化。产品向上走，渠道向下移。
2营销思路：对内通过整合资源（货品分仓，人员配置）对外（渠道，宣传广告，活动促销）等手段来提升销售业绩，
一 渠道策略：专卖店突显出己个性色彩的树立其品牌形象。
二折扣店： 为了感谢新老客户的厚爱和平衡库存现状减少库存来开展。
3销售目标：
1) 2013年预计销售360万
2) 2014年销售目标500万，按2013年原有客户预估销售是420万，差额80万，则2014年新开加盟店需新增5家以上才能完成任务。
3) 单店销售目标计算：2013年的新客户销售目标=2013年合同期签的提货量
2013年前新老客户销售目标=2013年销售+（2013年销售*20%）
4人员配置：
1终端形象统一 营运（1人）工作内容：○
2人员状态 ○
3规范工作流程如上下班时间等等 ○
4跟进销售陈列库存情况 ○
1 日常点货补货退货 市场客服工作内容：○
2货款跟进 ○
3发货审核 ○
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