李践-有效提升销售的12大黄金法则6-如何做广告

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李践-有效提升销售的12 李践-有效提升销售的12 大黄金法则6 大黄金法则6- 如何做广 告
一,什么是广告
广而告之 说明和引导消费者购买产品
广告的目的
1. 2.
促进销售 是品牌建立的工具
消费者不会对不知道的产品产生购买 菲利普,莫里斯前任董事长麦斯威尔曾说:品牌的大起大落取决于 广告之强弱.
消费者购买 行为过程
知道 兴趣 欲望 行动
成功广告的五步骤
一,调研分析
二,广告策略
三,创作表现
四,媒介计划
五,广告评估
第一步: 第一步:调研分析
1. 2. 3. 4. 5.
产品调研分析 竞争品牌调研分析 目标消费者调研分析 产品的SWOT分析 产品的SWOT分析 寻找切入点
1,产品的调研分析
① ② ③ ④ ⑤
产品的品质,包装特征及效果 消费者有这方面的需求吗? 同类产品有多少?他们的同性与个性 是否有领导品牌?产品与领导品牌的差异 不低于10个给消费者带来的好处. 不低于10个给消费者带来的好处.
产品调研的目的
——找出产品给消费者带来的好处,利益点 ——找出产品给消费者带来的好处,利益点 和成功的机会点
2.竞争品牌调研分析 2.竞争品牌调研分析
① ② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦
竞争品牌的目标消费者 竞争品牌的特征效果 竞争品牌的卖点是什么 竞争品牌是否打劫消费者 竞争品牌创作表现方式 竞争品牌的媒介计划 竞争品牌目前市场状况
3,消费者调研分析
①地理区域的细分(省,市,区,县) ②人口细分(年龄,家庭,性别,教育) ③从行为细分(购买时机,环境,使用率,态 度,忠诚) ④从消费心理细分(个性,收入,生活方式)
对目标消费者,你了解多少 对目标消费者,
客户购买的好处是什么 在何处购买,何处使用 在何时购买,何时使用 购买时是单独或与他人在一起 购买频率如何 未来3 未来3年,以上问题会发生怎样的变化
第二步: 第二步:广告策略
两大黄金法则
——独特的销售主张(卖点) ——独特的销售主张(卖点) ——单一而精准的诉求(简洁,聚集,一致) ——单一而精准的诉求(简洁,聚集,一致)
独特的销售主张是广告策略的黄金 法则
① ② ③ ④
给客户带来的好处 与

竞争对手有独特差异 对好处有支持点 给打动客户购买
常用的广告策略( 常用的广告策略(一)
品牌
品牌是什 么
品牌差异
对消费者有 什么好处
支持点
为什么
潘婷
健康亮泽
维他命B5 维他命B5
第三步:创作表现 第三步:
——创作表现来支持品牌利益 ——创作