销售培训大纲
销售培训大纲
介绍篇：
一、自我介绍
二、沙盘介绍
三、户型介绍
四、区位介绍
五、人文历史介绍
摸底篇：
一、寒喧
1) 从哪里过来
2) 吃饭了没有
3) 想了解多大的房子
二、拉关系
1) 称呼
2) 哪里人
三、赞美
1) 衣服
2) 帽子
3) 围巾
4) 丝巾
5) 领带
6) 丝袜
7) 鞋子
8) 皮带
9) 发夹
10) 手表
11) 耳环
12) 项链
13) 手链
14) 戒指
15) 眼镜
16) 手机
17) 电脑
18) 手袋
19) 钱包
20) 信用卡
21) 汽车
22) 头发
23) 眼睛
24) 鼻子
25) 耳朵
26) 嘴巴
27) 脖子
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