浅议工程投标报价的策略

第14卷第6期2008年6月

水利科技与经济

WaterConservancyScienceandTechnologyandEconomy

Vol114　No16Jun1,2008

浅议工程投标报价的策略

于　洋1,辛淑杰2

(11密山市水政水资源办公室,黑龙江密山　158300;21密山市和平乡水利水保站,黑龙江密山　158300)[摘　要]　投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分,而投标报价则是招投标双方共

同关注的焦点,投标的成功与否很大程度上取决于报价的合理水平。

[关键词]　报价策略;不平衡报价;建议;合理报价

[中图分类号]　F4　　[文献标识码]　C　　[文章编号]　1006-7175(2008)06-0431-02

　　随着《中华人民共和国招投标法》的颁布和实施,工程建设招投标市场日趋规范化和法制化。现在,满足招投标法规定的工程项目均需通过招投标方式选择承包商,投标已成为施工企业市场经营活动的重要组成部分,而投标报价则是招投标双方共同关注的焦点,目投标报价的形成过程,策略,。

及参与投标竞争的方式和手段。一般情况下,在总价基本确定后,技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。合理科学的报价既可提高中标机率,又能在竣工后结算时得到良好的经济效益。

(1)能早日结账收款的项目(如开办费、土方等)单价

可提高一些,以利于资金周转(息),,。

,,。见表

1表1　报价调整前后对比表

报价调整调整前

(投标估价)

/万元总价

1528015280

桩基围护主体结构工程

14801600

工程

66007200

装饰工程

72006480

调整后

()

1　报价策略

投标报价时,既要考虑自身的优势和劣势,也要分析招标项目的特点,来选择报价策略。如遇施工条件差的工程;专业要求高的技术密集型工程,而本公司在这方面又有专长,声望也较高;总造价小自己不愿做、又不方便不投标的工程;工期要求急的工程;支付条件不理想的工程等,可适当报价高一些。如遇施工条件好的工程;工作简单、工程量大、竞争公司又多的工程;本公司急于打入某一市场、某一地区或该地区原有工程面临完工,机械设备等没工地转移时;有条件短期内突击完成的工程;支付条件好的工程等,报价可降低一些。

　　(2)经过核算工程量,预计可能增加工程量的项目,单价应适当提高,这样在最终结算时可多赚钱,而预计工程量可能减少的项目单价应适当降低,这在工程结算时损失并不大。

(3)图纸不明确或有错误的,估计项目实施过程中工程量要增加的,可提高单价;工程内容说不清楚的,单价可降低一些,这样有利于以后的索赔。

(4)暂定项目,又叫任意项目或选择项目,对这类项目要具体分析。因为这类项目要在开工后再由招标人决定是否实施,以及由哪家投标人实施。如果工程不分标,不会另由一家投标人施工,则其中肯定要做的单价可高些,不一定做的则应低些。如果工程分标,该暂定项目也可能由其他招标人施工,则不宜报高价,以免抬高总报价。

投标人应该注意,在采用上述“不平衡报价”的技巧时,要把调整幅度控制在合理范围内,以免出现报价严重失衡而导致废标或降低中标机会。

2　不平衡报价法

当投标人的报价确定以后,还要采用“不平衡报价”的方法来调整单价,使其在工程结算时取得最好的经济效益。“不平衡报价”是尽量在保持总标价不变的前提下,通过调整内部各个项目的报价,以达到既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时取得更理想的经济效益。“不平衡报价”的原则一般有以下几条:

3　零星用工单价的报价

如果是单纯报零星用工单价,而且不计入总价中,可以报高些,以便在招标人额外用工或使用施工机械时可

[收稿日期]　2008-02-29

[作者简介]　于　洋(1973-),男,黑龙江密山人,助理工程师;辛淑杰(1977-),女,黑龙江密山人,助理工程师1

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