简要论述了工程投标报价策略和投标报价技巧。

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20 0 6年第 3期

水科学与工程技术

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浅谈工程投标报价策略与技巧 丁丽英 (北省水利工程局，石家庄 0 0 2 )河 5 0 1摘要：简要论述了工程投标报价策略和投标报价技巧。 文献标识码： A文章编号：6 2 9 0 (0 6 0— 0 3 0 17— 9 0 2 0 )3 0 6— 2

关键词：标；价策略；价技巧投报报

中图分类号：V 1 T 52

1引言

工程投标和业主招标的核心。果报价过高，如投标单位会失去中 标机会；标报价过低，投投标单位即使中标，带来亏本的风险。会 因此，工企业应从宏观角度出发，施利用报价策略及报价技巧，

投标报价是业主选择中标单位的核心指标之一，是业主也和中标单位签订承包合同和进行工程结算的依据。投标报价是 [稿日期￣0 6 0— 8收 2 0— 2 2

[者简介]丽英 (9 2 )女 (族 )河北定州人，程师，作丁 17一，汉，工主要从事水利工程管理工作，T 10 1- 88 14。 ( e) 3 1 5 9 2 3

及运距，用土方开挖机械设备的类型、量及相配套的运输选容机械吨位后，即可套用相应的定额子目，而算出土方开挖单从价。在《利水电建筑工程预算定额》方工程中，同容量挖水土不掘机配备不同吨位的自卸汽车运输，这就要求依据相关数据确定哪种方案比较经济合理，再结合施工企业机械设备装备情况，以提高机械的效率为目的，定最优的土方开挖施工方选 案。如某土石方开挖工程，分析比较了不同的施工方法和单价。明相同容量的挖掘机配不同吨位的自卸汽车运土，表吨位

性的，而施工组织设计的编制质量给人的印象则是理性的。特别 是一些重要工程或特殊工程项目的施工组织设计，更有它巨大的、引人注目的魅力，往在评标、往决标中起着决定性的作用。 有些重要工程或科技含量较高的特殊工程常常分阶段招标，先进行施工技术招标，投标企业所提供的施工技术方首对

案进行分析、证，选淘汰一批不合格的投标企业，择施论筛选工管理严密、工技术方案可靠的投标企

业进入第二轮竞争，施 即商务标书竞争。 24施工组织设计是对投标单位的保护 .

大的自卸汽车土方单价高；同样吨位的自卸汽车配备不同容量的挖掘机挖土，量大的挖掘机土方单价低。容 22施工组织设计是业主审视投标单位的窗口 .

投标书中施工组织设计的施工方案、技术措施的出发点和归宿都是围绕造价、期和质量、全而设定的，果业主工安如方选择了该单位中标，也就意味着对该单位的施工组织设计

投标书中的施工组织设计，是投标者对所投工程项目的认识程度、解程度和重视程度的标志。只有投标者对工程施理工图纸的内容、程结构、场情况以及有关要求理解透彻的工现

的认定。在日的施工中，主方也将受施工组织设计中有关后业规定的约束，承担相应责任。因此，某种意义上讲，工组并从施织设计也是对施工单位的支持和保护。 25施工组织设计是向业主作出的承诺 .

情况下，能编制出符合实际的、质量的施工组织设计。因才高此，施工组织设计的编制质量也是业主审视投标单位对工程认知和重视程度的一个窗口。如某一新建工程的招标书中，规定施工用电由建设方负责接人工地。现场踏勘时，中一投标其单位了解到每周有一天是停电日，此在施工组织设计中，因列入 1台自备发电机，以保证工程不问断施工。而其他几个投标单位不仅忽视了这一点，而且在施工组织设计中提出如因供电等原因造成工期延误、用增加等应由建设方负责。相比之费下，者投标单位在保证施工工期上可靠性较大，评标中有前在较大的优势。业主及评审专家通过对施工组织设计的评审，能够了解投标企业的技术能力和管理水平，以及是否具备招标文件提出的对各项目要求的能力。因此，工组织设计代表的施是投标企业的综合实力。每个投标企业都会根据自身的实力， 精心编制一部具有针对性和可操作性的、并具有一定特色的施工组织设计，展示企业的实力，得业主和评审专家的信以赢 一

施工组织设计提供

的各种施工技术方案、技术措施和相

应数据等，投标单位向业主方作出的承诺，是中标后指导是它 施工的纲领性文件，落实施工进度、证工程质量、全生是保安

产的具体体现和可靠保证，中标后施工单位将受此约束，果如投标书中的施工组织设计不切实际，表面文章，做中标后另作套，则业主有权要求施工投标单位按投标书承诺的施工方案组织施工，中标单位承担由此而引起的一切责任。 3结语

投标阶段的施工组织设计是以发包方拟建项目为对象，投

赖，求得中标。 23施工组织设计是投标竞争力的一个重要方面 .

标单位编制的指导施工全过程各项施工活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件，目的是为了中标。由于其编制其时间、编制依据的特殊性，投标单位必须组织有丰富现场施工经验、书编制经验的工程技术人员，所从事施工领域的先进施标对工技术、法、艺、理进行长期的总结、累和整理，方工管积并对具体工程项目设计意图、招标文件及发包方关注的问题进行深入 细致的研究，能在有限的时间内编制出针对性强、点突出、才重 个性鲜明的高质量投标施工组织设计，以达到在投标竞争中获胜的最终目的。 参考文献： [] 1李辉，宁生 .程施工组织设计编制与管理[ .京：民交通蒋工 K]北人 出版社， 0 . 2 3 0

施工投标书通常有两部分组成，一是以报价为主的定量

部分，即商务标书；二是以施工管理、工技术方案等为主的施施工组织设计部分，即技术标书。投标竞争中，价等定量指在报标将显示出巨大的竞争力，评标、标中起着重要的作用；在决但也应该看到，投标单位如果只把注意力集中在报价等定量招标 上，忽视施工组织设计的编制质量，很多有把握中标的工程而则

也会失之交臂。这是因为报价等定量指标给人的印象往往是感