品牌的价值和发展

想想中国珠宝产业在终端市场遭遇的品牌瓶颈，再把品牌这个市场竞争时代的热门话题弄出来搞搞新意思，不管从何谈起都感到言之不尽。但要从更高的层面、更大的领域去谈区域品牌建设难度较大，纯理论探讨又似觉无趣，只好倾自身之力，吐一己之感，来见仁见智，谈谈品牌及区域品牌的四方八面。

我们知道企业生存的三种理由：为利润最大化而生，为股东财富最大化而生，为社会价值最大化而生，这是基于企业生存的宏观总括。而对于今天适逢品牌嬗变的企业来说，为品牌价值最大化而生，也许是品牌竞争时代企业生存的第四种理由，生存是企业品牌长远愿望。 企业为什么需要品牌呢？因为市场存在大量的信息不对称，消费者在选择产品的时候出现了困难。而一旦有了品牌的存在，品牌就负责把经过提炼的产品信息传达给消费者，不仅仅是展现其功能，更重要的是品牌提供了情感性信息、良好的服务，让消费者易于接受。 今天，虽然品牌运营早已是一个耳熟能详的名词，但在品牌竞争浪潮风起云涌的尖峰时刻，品牌运营，已不能再局限于企业整体战略内扮演一个分支补充的角色，它更应该从企业整体战略中独立出来，替代传统的利润推进器，成为驱动企业整体战略的新型助推器。随着品牌竞争时代的真正到来，强者恒强，弱者恒弱的“马汰竞争效应”将更趋明显。在这场竞争中，谁能够更早的步入品牌竞争的快车道，谁就能更早地挺立在这个时代的风口浪尖，享受属于这个时代最灿烂的光芒。

中国珠宝发展的两个阶段（以企业数量急剧增加的规模化发展阶段，进入到打造企业形象的品牌化发展阶段）就充分地印证了传统的利润驱动型企业，由于利润短期暴利的显性诱惑，常不免流于短视。而品牌驱动型企业，以品牌增值作为企业的目标，可间接实现企业利润增长的最终价值，并且这种利润的增长更具长期性、稳定性。

打造企业形象的品牌化发展阶段要实现品牌增值，品牌就必须得到目标顾客的认可、热爱和忠诚，这就驱使企业不断优化企业价值链的各个环节和整体流程，提供给顾客所需要的价值。一旦这种价值被认可，企业的品牌驱动便开始驶入良性发展的快车道。

由于品牌具有“聚合效应”和“核裂变效应”，它可以聚敛优势资源，又能够辅助企业的规模扩张，因此随着企业品牌的确立和提升，顾客对企业更高的期望会再度激发，从而驱动企业借助品牌双重效应进一步优化价值链，提供更优的顾客价值，如此循环往复的品牌强化和提升，便可实现企业超常规模的发展。

“非对称经营”概念来源于“非对称战争”，指现在商场一方与零售一方之间的竞争，珠宝终端市场“规则不对称”、“实力不对称”、“能力不对称”，而且中国珠宝企业的品牌实力和能力强弱差距按“加速马汰效应”越拉越大，呈现强者超强，弱者超弱的非平等态势，通俗地说，这种态势就相当于“长矛大刀”对“飞机大炮”。

就目前终端市场状况分析：全国的各大商场几乎都把目光锁定在国外和境外企业上，把最好的店面位置和折扣都给了国外和境外企业。以至于周大福、谢瑞麟、周生生等港资品牌在成本领先的优势下，联袂上演铺地运动，大肆攻城掠地，占尽优质资源。因此在国内商家青睐的推波助澜下，香港珠宝的区域优势也逐渐显现出来，已然形成区域品牌之势。 而战略中最核心的一点就是总成本领先――超大规模将带来持久的成本优势。 中国珠宝企业虽奋全力以一搏起，却也依然只能充当配角，在高额负担的重压之下，偏安一隅，扫荡点残羹冷炙。虽然说“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”，但现实中对于中国的珠宝企业而言，沉默的注脚，也许并不能简单的用“爆发”和“灭亡”来诠释，它还有一个来自第三极的守望，那就是寂寞暗夜里的徘徊，徘徊在市场里的一个不尴不尬的角落，几年如一日。因此，在中国珠宝企业普遍实力还不够强的时候，先打造区域品牌，后向全国性强势