全国区域划分及销售任务分解报告
全国区域划分及销售任务分解报告
据2009年全国新增人口最新统计为1615万，据前期我们深入的市场调查走访其中90%
以上有婴儿车需求，即市场容量有1453.5万辆的需求，其中50%以上有中高档车的需求即
为726.7万辆，目前国内有实力的婴儿车生产厂家不多，处于我们这个档位的更是屈指可数，
因此，到2012年5月份在我们益翔实业档次上我们力求达到20%以上销量，25%以上的市
场占有率，即为150万辆，2011年我们益翔实业公司预计产能为90万台/年，其中60%产
品外销，即现阶段国内市场任务销量为36万台/年，目前国内区域共划分为个大区如下：
东北，西北大区： 黑，吉，辽，陕西，甘肃，青海，宁夏，新疆
华北大区： 北京，天津，河北，山西，内蒙
华东大区： 上海，江苏，浙江，安徽，福建，江西，山东
中南大区： 河南，湖北，湖南，广东，广西，海南
西南大区： 四川，重庆，贵州，云南，西藏
平均每个区销量为7.2万台/年，2.4万台/季度，8000台/月，平均到每个省即为1600台/月，
当然根据每个区域和各省经济，地域，竞争力不一样，届时还要稍作调整。
那么具体到每一个省如何分解，以湖南为例如下：
湖南有14个市州，122个县，8个县辖区，2354个乡镇，按每个省1600台的/月的销量来
算即每个市115台/月，平均到每个县为15台/月
以上只是理论上保守的预估数据，实际销量还要看网点的布局是否合理，代理，经销商的
网络是否足够强大，我们的营销工作是否做得很细，及销售政策和价格定位，如果全方位
到位的话，估计市场容量要比以上数据更为可观
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