您的位置： 无忧文档所有分类 女性消费心理研究

女性消费心理研究

值得下载!

女性消费心理研究
女性的家庭和社会地位决定了她们在整个社会消费中占据重要地位, 作为女儿、妻子、母亲及家庭主妇, 她们常常不仅要为自己选购产品, 还要负责孩子、丈夫、父母及整个家庭的消费。因此,无论是女性消费品、儿童用品、男式用品、老人用品还是家庭用品, 女性消费者在购买决策中都占据重要角色。另外, 女性消费者是口碑的主要传播者和接受者。在日常生活中, 她们往往会自觉不自觉的将自己购买或使用某种产品或服务的满意或不满意感受讲给同事、朋友们听, 同时, 她们也会倾听其他人的购买使用感受, 收集他人对某些产品或服的评价, 从而为自己购买相同或类似产品做准备。所以, 好的产品通过女性的口碑传播往往能达到比广告促销更好的效果, 相反, 差的产品自然会在口碑传播中渐渐被大家遗忘。从以上两个角度上看, 商家要想扩大市场份额, 赢得消费者的认可, 就必须对女性消费者的购买心理进行分析, 找出她们的消费特点, 分析并针对这些特点开展行之有效营销活动, 从而赢得女性顾客的青睐。女性天性所特有的爱美、感性、求实、从众, 爱攀比等特点决定了
她们在消费时也呈现出一些特征。
一、注重产品外观, 对美的追求较高
爱美是人的天性, 对于女性来说就更是如此, 当男性在比较不同产品的性能功效时, 女性往往更关注的外观、形状及由此产生的美感。相对于内在质量和外在质量而言, 她们往往会更倾向于外在质量。对于家庭装饰、家用电器等商品, 她们不仅希望质量好, 更要求其外形
优雅美观、视觉效果良好, 能给自己和家人美的享受, 并且能赢得同事朋友的赞赏。对于服装、首饰等能增加自身美丽和魅力的商品, 女性就更倾向于一个完美主义者。选购时, 会一再评判比较商品色泽是否漂亮, 款式是否新颖, 做工是否精美, 总之, 就是希望自己能够找到美得无可挑剔、美得无懈可击的衣服或饰品, 一旦她们发现了这样一件完全符合自己要
求的商品, 就会欢呼雀跃, 无论多贵都会欣然购买, 哪怕这意味着接下来一周或一个月吃喝没有着落, 她们也会觉得很值得。同时, 女性爱美的另一个突出的表现是总希望自己比别人更加美丽耀眼,因此常常希望能够买到比朋友同事更漂亮或更为与众不同的产品, 以凸显自己的品味



二、购买时较为感性
女性以感性著称, 这就决定了其购买行为带有很强的情感性, 常常很关注商品所包含的情感因素, 她们常常会购买那些对自己而言有特别情感意义的商品, 或者那些除了具有某种功能还对自己、朋友等有象征性意义的产品, 如那些表达了友情、爱情, 能唤起女性的情感或回忆商品或服

第1页

你可能喜欢

  • 女性消费心理分析
  • 女性消费者行为分析
  • 记忆习惯
  • 女性心理
  • 女性形象
  • 化妆品营销策略
  • 女性服装消费心理
  • 客户答谢年会

女性消费心理研究的相关文档搜索

女性消费心理研究相关文档

最新文档

返回顶部