案例5-2联华商业大厦财务分析
案例5－2 联华商业大厦财务报表分析
联华商业大厦是一个经营消费用轻工业品的综合性商业企业，2000年年初开业．由于缺乏市场营销经验和相适应的财务管理水平，开业三年多来，经营不十分景气。
(一)地理环境与顾客流量调查
该商场地处市交通干线，附近有两大居民区，常住人口4l 602户，共计134 818人。该区缺乏旅游景点和文化娱乐设施，企事业单位较少，集团购买力较低，虽然有百货、纺织品、文化用品、日用杂品、副食等商业网点，但尚未形成较大的商业群体．对外来人口缺乏吸引力。客户主要是附近地区居民。 据附近160户居民抽样调查。居民月收入人均1401.20元，月支出人均1176.72元。 。
顾客流量。据11月末和12月初三天客流量调查．平均为5 012人次．开业时间：早9时一晚7时。客流量最高峰在下午5～6时．为l 610人次．客流量最低在上午9～10时，为550人
从成交率看，百货为29％，鞋为22％，服装为19％，家电为ll％．总成交率为25.1％。比繁华区重点商场成交率57.6％相差较大。据了解，主要原因是品种规格不全，价格偏高t服务态度不够热情，服务设施有待完善。
顾客的年龄与职业结构：20岁～40岁占65.10％，其中一半是知识分子和干部。工人和商业职工占13.5％，中小学生占10.2％。
(二)进货渠道与品种调查
联华商业大厦进货60％靠代销．因代销商品不占本商场资金．并送货上门．同类型其他商家代销比重一般在45％左右。另外有15％的进货是直销．25％的进货是经销。 市外进货比例为26％，一般同类型企业该比例为43％左右；市内工业采购占25％，一般同类型企业该比例为48％，说明联华商场缺乏稳定的货源基地。
由于代销商品比例较大，且代销不计手续费。其畅销商品不多；商场本身经销商品比例较小．因而经销品种始终徘徊在5 000种～6 000种之间，一般同类型企业均在12 000种以上。
（三）、同行业经营情况比较
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