外国买家之采购习惯
外国买家之采购习惯
外国买家之采购习惯
非洲
交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。
订单量：定量小，品种多，要货急。
注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了卖家的费用，延误了交货期。
南非
交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯"先消费后付款"。
注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分期付款，一般不开即期信用证。
摩洛哥
交易习惯：采取低报货值、差价现金支付。
注意事项：进口关税水平普遍较高，外汇管理较严，因此D/P方式在对该国出口业务中存在较大的收汇风险。
土耳其 葡萄牙
港货输入该国，需付6.3%至13%的税项。
美国
少样多量，但订单大，而利润较低。
丹麦
交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信用证
这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或
承兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单）。
关税方面：对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的商品给予
最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统
却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商的国家往往采取自行
限额的政策。
注意事项：要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出口商应
明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延
期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。
西班牙
交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90 日，大型连锁店约120至150日。
订单量：每次约订200 至1,000 多件。
注意事项：该国对其输入产品不收关税，供应商应缩短生产时间，注重品质及商誉。
联合国
中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与短名单内的供应商联
