讲的很经典

7.1 网络营销价格的构成与特点
7.1.1 网络营销产品的价格组合
产品（服务）的价格是指在顾客眼中为了获取这种产品（服务）所必须付出的代价。
从顾客角度出发的价格包含两个关键因素：
　　一个是可以量化的因素，也就是顾客为了使用某一产品（服务）要付出的货币数量。
　　二是不可量化的无形成本，也就是顾客在交易过程中可能付出的所有其他成本。
　　可以量化的价格因素——产品（服务）标价与难以量化的其他获取成本一起构成了网络营销中真正的价格概念——“价格组合”。
7.1.2 网络营销产品价格的要素分析
1、使用的时间成本
　　2、购买精力成本
　　3、生活方式成本
　　4、心理成本
7.1.3 网络营销产品的价格特点
1、价格透明且趋于一致
　　2、全球化
　　3、趋低化
　　4、弹性化
　　5、智能化
7.2 网络营销产品的定价因素与原则
7.2.1 影响价格的因素
1.定价目标
　　2.成本因素
　　3.市场需求的性质和状况
　　4.竞争者的产品与价格
　　5.产品生命周期
7.2.2 网络营销产品的定价原则
1、以顾客为中心定价
　　2、注意价格在不同地域的适用性
　　3、以各种方式压缩成本
7.3 网络营销的低价原因与技巧
7.3.1网络营销中企业承担低价压力的原因
1、网络中的传统与文化给网络营销定价带来向下的压力。
　　2、网络中顾客可以轻易地获取充分的市场信息
　　3、科学技术的进步给网络营销定价带来了向下的压力。
　　4、投资者对网络营销的获利能力要求不高
　　5、顾客认为网络销售的产品成本较低，从而给定价带来压力。
　　传统营销成本与网络营销成本比较 表
7.3.1网络营销中企业承担低价压力的原因
Strader.T.J 与Shaw.M.J在1999年对传统营销中的产品成本与网络营销中的产品成本进行了比较，如表所示。
7.3.2 网络营销者压低产品成本的手段
1、充分利用网络技术降低产品的生产成本
　　2、削减广告与促销费用
　　3、削减管理成本
7.4 网络营销的定价程序与方法
7.4.1 网络产品的定价程序
1、预测市场需求
　　2、估计产品成本
　　3、分析竞争对手营销价格与策略
　　4、选择定价目标
　　5、选择定价方法和策略
　　6、确定可能的价格
　　(1)征询消费者的意见。
　　(2)确定最终价格。
　　(3

)价格反馈。
7.4.2 网络营销中的定价方法
1、成本导向定价法
　（1）成本加成定价法。
　（2）边际利润定价法。
7.4.2 网络营销中的定价方法
成本导向定价法的优点是：简单、易于掌握，不需要收集其他信息。
　　成本导向法的缺点是：主要从企业自身的利益出发，没有考虑