概念营销策略的内涵及历史必然性 概念营销策略是指通过对产品定位并赋予特定概念(形成产品差异产生附加值).再通过传播手段快速打动消费者实现促销锐利化的营销策略。和传统营销相比,概念营销更能抓住产品的本质特征,也更能通过概念把产品的诉求点表达完整.从而更有利于和消费者产生共鸣。

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概念 文/蔡应基苗金炉

概念营销策略的内涵及历史必然性 …

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本文对概念营销策略赋予了个模型 (见附图)仅供读者参，

。

概念营销策略是指通过 。

0考 ( 0该模型是笔者根据诸多案例■_¨总结出来的 . 如有欠妥，欢迎批评 =正， i }

对产品定位并赋予特定概念 (形成产品差异产生附加值 ) . 再通过传播手段快速打动消

在该模型中，质量保证是前 j-提，产品定位和赋予特定概念是 。

费者实现促销锐利化的营销 策略。和传统营销相比，概念营销更能抓住产品的本质特征，也更能通过概念把产品的诉求点表达完整 .从而更有利于和消费者产生共鸣。

一

关键。该模型有几点必须强调：产

量矗品定位必须以市场为导向；产品 _ 利益必须以顾客为中心；整个实 t j施过程必须是理性的、负责任的。 _ 实例分析：

概念营销不是陈词滥调 而是一种崭新的观点和思维

曩 l 0

1产品定位的典范 在著名的位》一书中，里斯特劳特这样表述道：变化基本

方式。如绿色营销在环境保护 运动中产生，体现了 2 1世纪

上是永恒的，定位”宗旨在确保 产品在预期客户头脑里占据一个 _“≮一真正有价值的地位。娃哈哈总裁宗庆后也有一番独到见解：定位

的经营理念。房地产开发商在 树立环保意识的时候 .求人追

与自然和谐共处的境界 .积极

应用环保型材料，改善小区环 境.因此概念营销是对传统营销的创新。 根据市场营销理论 .品产

■ _ _就是一个寻找“ l 第一的过程 .就 -善_≯是在竞争对手的挤压中创新的差 - i一 异性。

中国经济高速发展 .社会各阶层的贫富开始 18 9 8年 .当娃哈哈总裁决定冲进营养中的差异越小 .消费者越难找到辨别产品的明显分化，收入的巨大差距决定着他们有着液市场捞取“第一桶金的时候，当时国内已 依据，这就需要对产品赋予更多的精神上的全然不同的品牌偏好。 经有了 3 8个营养液品牌。应该说就有了定东西 .让产品在品牌内涵的丰富和差异中升位的意念了.如果要向消费者推销的第 3 9值，目前我国各行业中产品同质化现象非而概念营销策略模型及实例种营养液 .那么活下来

的概率几乎为零 .所常严重且有增加趋势。其次 . 9 2年以后 .分析 19 以必须做到第一。娃哈哈在全面分析的基础 2 4企业究20 1研 06 1