娃哈哈矿泉水浙江区域推广营销方案

一、前言：

娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。娃哈哈矿泉水，甘甜爽口，是您的健康之选。

二、市场背景与分析：

1、宏观环境状况：

矿泉水的发展在世界上已有近百年的历史，发达国家的居民以饮用矿泉水作为身体健康及品质生活的标志之一，如依云、斯柏克林、巴黎水等。随着全国人民生活水平的不断提高, 消费者对矿泉水的认识发生了较大转变，“健康、绿色、环保”的饮水新观念已深入人心 ,矿泉水的市场消耗量在各地区均稳步提升，未来矿泉水市场潜力不可低估。 我国矿泉水质量合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，部分品牌的矿泉水已成为饮用水市场的主打产品，如益力矿泉水销售额达7～8千万元/年，获特满矿泉水年销售额逾5亿元人民币。

如今的矿泉水市场正值兴盛时期，以中低档矿泉水为主要商品，此类产品不仅种类繁多，而且销售十分火爆，如雀巢、农夫山泉、乐百氏、康师傅等。高端矿泉水市场目前发展势头及消费需求尚未明朗，产品类型较少，市场竟争相对缓和，建议企业对市场开发力度及消费群体定位适度把握。

2、项目市场状况：

浙江是人口大城，2000年第五次人口普查时，浙江有人口4677多万，列中国各省区第10位。浙江人文化素质高，懂得养生之道，每年对矿泉水的需求量较大，娃哈哈矿泉水富含人体所需的钾、钠、钙、镁、锌五种矿物质，喝水同时一起补充矿物质，符合了现代人快节奏的生活方式，更迎合了公众“绿，色”的健康饮水理念。

浙江是鱼米之地，人均饮水消耗量大。据相关媒体统计表明：在浙江市矿泉水品牌及市场占有率综合排名前二位的分别是：农夫山泉51% ；康师傅 28 %。前二位产品具有品牌知名度高，企业实力强大，广告宣传力度大等特征。另外比如乐百氏牌矿泉水在湖北兴资建厂，推行本地化战略，降低成本，增强竞争力。 www.51wendang.com

三、消费群体分析：（定位：中低端消费群）

1、目标群体特点：

这类人群的社会地位和学历修养普遍适中，消费理念日趋经济化，理性化，成熟化。他们挑选矿泉水以自身需要及物廉价美为出发点，追求高品质，健康环保的满足生活。

2、市场消费份额：

消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.15%，只有2.96%的人从来不购买，且消费者年龄层次明显偏小。

3、消费行为分析：

（1）注重产品品牌、口感；（2）对矿泉水、纯净水的概念较模糊；（3）部分消费者了解矿泉水的优点，主动选择优质矿泉水。