第五章 单元01 寻找准客户
寻找准客户
培训目的
回顾ABC学习的内容，分享业务经验，帮助新人开拓思路，养成寻找准客户的习惯 课时 培训方式 1小时 讲解、练习 教具
音响设备 白板、白板笔 胶片投影仪
需要找到尽可能多的可供开垦播种的地，你才能有望秋后的丰收，整个的寿险营销其实就是一个不断的寻找“人”的过程。这些人是指：有保险的意识（或者暂时还无此意识），对你有认同，身体健康，并且有足够的支付能力，可能会购买寿险的人。这样的人我们称之为“准客户”。作为一个合格的准客户，上述这些条件是必须的。你是农夫，他们是地，如果你找着锄子，而找不到尽可能多的地，那么你就空有一腔热血，你的锄子便会生锈。
所以，寻找准客户的工作，是我们从事寿险推销的关键步骤，我们的收入有75%以上来自客户的开拓。所以：我们应该花整个业务活动时间的50%—75%来专门进行
金盛人寿保险有限公司 代理人培训部
第五章 单元一 寻找准客户
讲师手册
第1页/共4页
你可能喜欢
- 准客户开拓
- 寻找客户
- 成功案例
- 客户资源
- 准客户开拓17页
- 准客户开拓62页
- 购买心理及准客户开拓36页
- 留存系统之2准客户开拓Wendy13页
- 准客户开拓之缘故话术1页
- 试一试改变准客户开拓12页
- 寻找客户与开发客户9页
- 业务员教材1-----如何寻找潜在客户8页
- 如何利用搜索引擎寻找客户2页
- 网上寻找客户9页
- 寻找海外客户方法5页
- 寻找新客户信息的渠道1页
- 如何深度发掘客户资源2页
- 客户资源管理5页
- 安防客户资源3页
- 客户信息资源管理42页
- 客户资源记录表1页
- 如何深度挖掘客户资源26页
