姗一盗断

刘鹏忠

住乞产品的三层次定位方法 当今 ,

住宅市场中产品同质化倾 ,

要的一个步骤

。

住宅产品在设计开发

、

下两类

#

向日趋严重住宅产品缺乏个性无论 在产品功能上 ,

之前

,

开发商首先应考虑的是赋予其 ,

! 基本功能住宅产品的基本功 。

还是在产品的建筑风 、

哪些功能

并以什么样的特色功能来 。

能就是为消费者提供一个可居住的空 间消费者购买住宅产品从根本上来 ,。

格

、

户型设计环境营造 。

、

配套设施等

赢得消费者的心 。

这就涉及到产品功 ,

方面都大同小异发企业盲目克隆 ,

这与很多房地产开

能的定位问题所谓功能定位简单地说 ,

说是为了获得它的基本功能 来看 ,

。

从目前

,

对产品定位无所作

就是通过对目标市场消费者的功 ,

这一居住空间至少应可细分为 、、

为缺乏创新的勇气和激情有关 产品定位是创造产品差异化而建立竞争优势的有效途径 。 ,

能需求的研究从

对住宅产品功能进行 ,

互相独立的就寝空间饮食空间卫浴 空间和起居空间 。

创新或对原有产品功能进行强化

使

而是否应设置独立 、

正确的

本企业的产品功能与竞争产品的功能 区分开来 ,

的工作学习空间储藏空间甚至健身 空间娱乐空间等等则可视目标市场 、

、

产品定位是房地产开发企业在竞争中取得胜势键相反 ,

并给目标市场消费者提供 ,

,

,

并赢得利润走向成功的关在产品定位上无所作为 ,

比竞争对手更多的价值和满足

从而 ,

消费者的支付能力和需求而定 % ! 辅助功能住宅产品的辅助功 。

,

或 那

在消费者心目中留下深刻印象在此 功能定位包含两方面的含义 #

。

定位不准或错误 ,

则会走向反面

。

一是功

能是为了更好地实现居住功能而附加 的功能 。

么如何对住宅产品进行定位呢本文

能种类定位

二是功能实现程度的定

由于人们物质和精神需求的

从市场营销学中产品的整体概念出发 法 ,

位

多样性

,

自然人们对住宅产品的功能 。

,

提出了住宅产品的三层次定位方

住宅产品功能定位的考量点

需求也日趋多样

除了基本功能以外

,

,

期望能给房地产营销实践中的住 。 ,

宅产品定位有所帮助必须指出产

品 定位有潜在产品定位和现有产品定位

—在对住宅产品的功能进行定位之 前 ,

功能分类

对住宅产品辅助功能也有很多的要

求如健康功能社交功能发展功能 品位功能 、、

,

、

、

、

我们有必要先对住宅产品的功能 。

享受功能

、

便捷功能安全

、

之分

。

本文研究的是潜在产品定位

。

作一系统分析

只有对住宅产品的功 ,

见功能耐久功能甚至商务功能等等 !

!一 住宅产品的功能定位 功能定位是住宅产品定位中的首要环节 ,

能有了全面系统的了解

才有助于功

下表 应当指出 ,

能需求调查和功能分析以及最后的功能定价 。

消费者对住宅产品基

也是住宅产品定位中最为重

住宅产品的功能可以分为以

本功能和辅助功能的需求会随着时间

功能分类表 基本功能居住功能#包括就寝空间饮食空间卫浴空间起居空间工作学习空间储藏空间甚至健身空间娱乐空间等 、 、、、、

辅助功能 安全功能#包括建筑结构安全建筑防火安全燃气及电气设备安全日常人身及财产及设备耐久性住宅防水设备及设施防腐性等耐久功能#健康功能包括饮用水质及其它水面水质室内及室外空气质量采光通风景观绿化运动场所运动设施及有关健康服务等#社交功能包括社区公共活动空间宽带网会所及社区举办的各种活动等便捷功能#包括交通购物就医就学等与日常生活有关的便利性发展功能#包括社区提供的或社区附近学习场所 !如图书馆或阅览室等沁受良好教育的机会 !如社区办的或社区附近的名校教育培训机构等 提供身心健康发展的空间等 、、

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、

、

、

、

、

、

、

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、

、

、

、

,

、

、

、

品位功能#包括建筑形态美观性和文化性 、、 、

享受功能#

建筑外立而色彩及材质的美观性社区的规划设计及景观设计观赏性社区会所及其它配套设施档次及文化性社区文化氛围品牌物业管理的档次等包括上述各种功能及住宅的智能化社区管理的智能化等 、

、

、

、

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