销售部管理流程
销售部管理流程
为了更好的服务于公司和客户，做好公司产品的宣传、推广、销售以及公司的形象宣传，提高销售部的工作效率，同客户建立良好的客情关系，制定本制度。所有的销售员及相关人员均应以本制度为依据开展工作。公司会对销售部进行全面的考核和管理
一、销售核心
1、要保证商品高价值的销售
2、要保证销售渠道畅通
3、渠道发展模式要不断更新
4、销售货款良性及时回收
5、合理控制库存量
6、及时促销、方式不断
二、销售部的工作职能
销售是营销管理的重要组成部分，是连接企业与市场的桥梁。销售是连接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足顾客的各种需要。销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是销售和服务。
1、首先要解客户所在城市，南或北、文化份围；风俗习惯，同客户深入沟通，共同探讨当前流行前沿趋势，以最合理的配货方式使公司与客户达到共鸣。
2、熟悉公司产品款式、价格、库存数量及生产上市时间
3、销售产品投入市场后，销售人员需了解其动态，例如：畅销款、滞销款，搜集当前所流行趋势的款式及时反馈其相应部门。
4、参照各种销售表格，分析每一款的销售动态排名，列举排名在前的10个款式（畅销 、滞销）款，以便于及时翻单生产，使销售不会脱节。
5、流动性的调货，地区与地区根据南北差异，季节温差，合理调配。
6、 了解经销商销售及库存情况，定期与经销商联络核对货物、货款往来情况，催收到期应收货款。
7、进行市场一线信息收集、市场调研工作（竞争品牌的销售动态，价格，款式，颜色以及促销方案等调查与分析）
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