50篇 经典重点案例分析市场营销学 考试经常出现

市场营销学课后案例分析（郭国庆主编）

ä P20 假如你是时代瀚堂的营销经理，你将采取哪些营销策略使公司走出

困境？

时代瀚堂在营销方面有哪些优势和劣势

答案 一；1.。。 产品 的价值更大和提供的需求更大，他就具有更加大的市场目的2.。。应用面大，具有更大 的使用价值。

劣势1。。市场面积小，需求人数少。

2.。售后费用和售前费用基本平衡，利润少。

3.。无偿使用时间过长，增加成本。

答案二 1.。加大客户面积，不是只想在大专学院和图书馆，而应该也对个人使用（个人按次用费）

2.。。利用宣传手段，加大他的影响力。体现他的价值高度。

P48 西铁城光动能的健康的活动体现了企业的何种营销理念

企业在奉行社会营销观念的过程中会遇到那些难题以及会获得那些利益

答案一1.社会营销观念，在争取利益的同时也主张保护环境。

2.注重牌品价值观念。绿色产品是非常赢得大家肯定的。

答案二1难题1.注重质量和价值，这样就需要更多的成本投入，企业利益下降。

2产品牌品价值风险更大，一单产品脱离绿色一词，产品出售减少，影响利益。

那些利益1.客户对产品的满意度高，绿色产品是一种吸引人词。购买欲望就越大。市场面积就大。

2.绿色是一个无形的宣传手段，牌品价值就高了。市场就影响了。

3.产品绿色，客户使用感觉更安全，更实在。

P76徐斌在飞机研发的过程中遇到的外部环境因素有那些、？

徐斌飞机假如要想走上市场会遇到那些机会和威胁

答案一1.技术环境，徐斌缺少相关的知识，导致实验多次失败。

2.社会文化环境，父亲和妻子的反对，和朋友的不认可。

答案二机会1.市场=人口+购买力+购买欲望，飞机的生产成本少，卖价低。市场更大。

威胁1有关部门的反对，民航监管部门的不认可。

2.飞机的价值和质量，没有安全部门 的认可，飞机很难出售。

3.得不到认可的产品，是找不到出资人的，产品也难出售的出去

P102 1、土桥久男利用美国人的消费心理取得销售的成功，我们从中可以得到什么启示？

提示：消费者的购买心里和购买行为的理解。

2、如果是你，你将采取何种营销策略来销售这些高级陶瓷器？

答案一 1. 他关注了美国人的购买心里，知道他们喜欢配套产品。

2.买一和给一。养成了他们配套产品的习惯。

答案 二1 。买一给一，买一瓷器给一副中国画，在颜色方面要配套。

2 。买花瓶我们给一副花草画，买瓷器鱼缸我们给一副山水画。

3最后在画和瓷器一起出售。