电大本科市场营销学问题集锦100题
《市场营销学》课程问题集锦
1.企业市场营销管理过程的步骤
1、分析企业市场机会
2、研究与选择目标市场
3、制定战略性营销计划
4、规划与执行市场营销策略
5、实施市场营销控制
2.有效市场细分的要求包括哪些？
1、要做到分片集合化
2、细分后的子市场要有足够的购买力
3、细分后的子市场要有可接近性
4、市场细分要有可衡量性
5、市场细分要有相对的稳定性
3.市场营销策略有哪些？
1．无差异性市场策略，又叫无差异性市场营销
2．差异性市场策略，又叫差异性市场营销
3．密集性市场策略，又叫集中性市场营销
4.消费者市场有哪些特点？
1、产品特点。产业市场上的产品有较高的技术要求。消费者市场的产品相对简单，没有太高的技术要求。
2、定价特点。产业市场上的产品价格一般比较稳定，价格需求弹性不充分，。相反，消费者市场对价格很敏感，价格需求弹性比较高。
3、分销渠道特点。产业市场的分销渠道一般分为直接渠道或短渠道，分渠道选择余地较少。消费者市场的特点是集中生产、分散消费。分销渠道多为间接渠道和长渠道。如何建立方便快捷高效、反应速度快的销售渠道是消费者市场上企业成功的关键因素之一。
4、促销特点。产业市场比消费者市场更强调人员推销，且推销员需要具备更多的专业技术知识。产业市场上的广告与消费者市场的广告也有不同，主要强调技术数据。消费者市场的顾客分散，所以更强调广告宣传，尤其大众媒体宣传。
5.市场营销学的性质与研究对象？
市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。
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