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市场营销学作业参考答案4

市场营销

市场营销学作业参考答案（4）

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1、D 2、A 3、D 4、C 5、D 6、A 7、B 8、B 9、B 10、A

11、A 12、C 13、C 14、A 15、C 16、A 17、B 18、C 19、A 20、B

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1、ABCD 2、ABC 3、ABCE 4、ACE 5、ABCDE

三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）

1、分销渠道：是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。

2、成本加成定价法：是指按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格。

3、企业文化：是指一个企业内部全体人员共同持有和遵循的价值标准、基本信念和行为准则。

4、销售促进：是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。

5、网络营销：是指利用英特网技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加赢利的目的的营销活动。

四、简答题（本大题共5小题，每小题7分，共35分）

1、 5R营销的含义

答：（1）关联 （2）感受 （3）反应 （4）回报 （5）关系

2、 供应链的特征

答：（1）复杂性 （2）动态性 （3）面向用户需求 （4）交叉性

3、 预防、化解渠道冲突的策略

答；（1）信息加强型策略 （2）信息保护型策略 （3）渠道势力策略

4、 地区性定价的形式

答：（1）FOB原产地定价 （2）统一交货定价 （30分区定价 （4）基点定价 （50运费免收定价

5、绿色营销的特征。

五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）

1、 试分析发生市场营销执行问题的原因

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