房地产项目全程策划
房地产项目全程策划
一、 房地产项目市场调查
调查房地产项目附近区域竞争楼盘以及消费者需求趋向分析。其主要调查内容有：
1、消费者情况调查包括住房的位置、户型、风格、单价、总价、配套、交通以及教育情况。
2、竞争对手的情况调查，主要调查项目附近楼盘房型、价格、推出时间、销售渠道、促销策略及发展商实力等。还包括竞争对手给市场带来的动静态趋势及给消费者带来的市场反应（比如：我们可以派人装扮成客户到附近楼宇“踩盘”以获有关相要得信息；我称此行动为“刺秦行动”）。
以上调查信息乃是现代每个房地产发展商及营销机构急切渴望得到的。
二、 消费者心理与行为分析
一位成功的房地产开发商必定先是一位出色的市场心理学家。
[借我一双惠眼去洞察市场]
欲成功销售楼盘——必先了解并满足欲望——欲满足欲望令其行动——先只其心中所想：正所谓知己知彼，百战不殆。在房地产市场上，懂得购房者心理与行为的人比只懂得设计规划设计的人更好的销售他的楼盘。
（一）、消费者的心里路径分析
1、自我感觉&间接知觉——消费者在不了解楼盘的情况下一般只青睐能给其感官带来刺激的富有新鲜和创意感的广告或此广告所在的楼盘。
2、情绪&情感：“顾客就是玉帝”买方市场经济的情况下，卖方顾虑的不单单是产品质量还要顾及到产品给卖方带来的购买情绪，这与其提供的环境和一系列的服务有着直接或间接的联系。消费者的情绪可以直接导致对购房的决策。
3、消费者的心理差异：需求差异 & 购房动机差异 & 个性特征差异 & 文化[原始文化+流行文化+亚文化 ]地方风俗及家庭环境异。
三、 房地产项目市场定位——房地产企业的最直接的名片
[一方水土一方人，美善相随丽江人]
（一）、其实，一位出色的房地产开发商应该是一位研究市场且能洞察瞬息万变的专家。
房地产市场是很多人的胃，开发商要想开发出良好销量的楼盘，就必须做消费者的厨师并且能准确掌握并控制消费者的胃口，让消费者想到买房子就能顺其自然的想到你的楼盘，让消
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