说课是讲课教师对教学的设计和分析,其内容涉及教材内容的分析、教学目标的确定、教学过程的设计、教学方法的选择、教学效果的评价及其对以上诸项所作的分析。以市场细分这节内容为主题,主要分析了市场细分的整个教学过程。对教材与教学组织、教学方法、学法、教学过程和课程特色进行了研究,特别是针对三本院校的培养目标和学生的实际情况,对教学环节提出具体策略,为三本院校营销

2 1年第 3 01 0期

经济研究导刊 E 0N0MI S ARC GU DE C C RE E H I

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总第 10 4期

《场营销》课程说课稿市 市场细分

黄川 (兰州理工大学技术工程学院，兰州 7 0 5 ) 30 0

摘

要：说课是讲课教师对教学的设计和分析，内容涉及教材内容的分析、学目标的确定、学过程的设计、其教教

教学方法的选择、教学效果的评价及其对以上诸项所作的分析。以市场细分这节内容为主题，分析了市场细分的主要 整个教学过程。对教材与教学组织、学方法、教学法、学过程和课程特色进行了研究，别是针对三本院校的培养目教特 标和学生的实际情况，对教学环节提出具体策略，为三本院校营销课程教学提供全新思路和借鉴价值。 关键词：市场营销》说课；《;市场细分中图分类号：6 文献标志码：文章编号：6 3 2 1 ( 0 1 3— 39 0 G4 A 17— 9 X 2 1 )0 0 0— 2

一

、

市场营销课程标准

际市场营销外的全部内容。其次，增加了营销理论前沿和营 销观念的介绍。最后，考虑到了营销教学适应性的要求，每

1 .课程定位。《市场营销》是市场营销专业必修的专业基础课，本课程是一门建立在经济学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性，在特定的市场营销环即，境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品(rd c)定价(r e、 Po ut、 Pi )渠道(lc) c Pae、促销( rm t n为主要决策内容的市场营销管理过程及其 Po o o ) i客观规律性。它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。

个章节后面都有“本章关键性概念”本章思考题”和“两个部分内容，主要涉及每章介绍过的重点知识、基本理论、基本技能及其运用。

本节课所讲的是第八章目标市场营销战略第一节市场 细分。在此之前学生已学习了市场营销环境分析和消费者购

买行为分析的内容，这为过渡到本节的学习作了必要的知识准备。第二节和第三节市场选择及市场定位，主要讲述了目 标市场、市场定位的概念，

选择目标市场三种基本策略，市是

场细分的目的所在。第一节市场细分的内容在知识结构上承 前启后，场细分既是在消费者市场、市购买者行为分析基础

2 .目标。市场营销学课程致力于培养学生的职业素课程 养、团队意识、创新精神和实际能力，要求学生系统掌握市场营销基本理论、基本知识、基本方法，熟悉市场营销的方针、 政策与法规，具备分析和解决营销实际问题的基本技能。结

上的市场细分，又是确定目标市场，准确进行市场定位的前 提和基础，体现了在现代市场营销观念下，企业应着重研究购买者行为，析市场、分选择市场、优化市场，强调市场细分 化的先导战略地位。

合三本院校培养应用型人才的培养目，标市场营销学作为市场营销专业的必修课，目标定位为：1市场营销作为市场其 ()营销专业的主干专业基础课，直接为培养学生的市场营销综合能力服务，又为市场营销专业后续各门专业课奠定基础。 () 2市场营销课程服务于三本院校的人才培养目标，持理坚论与实际相结合，强调实践能力，以市场营销综合技能培养

2教材的分析和处理。 .教材依次介绍了市场细分的概念、 作用、理论依据及标准等内容。针对本节课内容比较抽象和

难于理解及学生实际知识水平，拟采取讲练一体、案例点缀、 的教学方法突破重难点：述“当劳进入中国市场”讲麦的案例，着重强调市场细分的作用，引出市场细分的概念；以细分服装市场为例作市场细分图，观教学；析市场细分的原直分 理和理论依据，举例讲述同质市场与异质市场分类图，并要

为主线。 3课程具体的教学目标定位是： ()为中小企业培养具有中、高级素质的营销工作者和管理者。

二、程资源课 1材。擞本课程选用的《场营销学》市教材是由高等教育 出版社出版，吴健安教授主编。本教材具有以下特点：首先， 该教材强调了系统性的教学过程，涵盖了除服务营销和国收稿日期：0 10— 0 2 1 - 8 1

求学生举出实例；分析消费者市场细分的标准，重点针对每 种标准举例说明，最后提出问题，让学生根据所讲内容来进

行市场细分。整个教学过程采取讲练一体，案例点缀、图文并 茂的教学方法，力求顺利突破重难点。 3 .目标及其确定依据。教学根据本节课教学内容、特

点及

作者简介：黄川(9 4 )女， 18一，甘肃兰州人，助教，硕士研究生，从事企业管理、市场营销研究。 一

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