商务谈判情景模拟
这是根据商务谈判课程,运用其相关策略编写的一个情景模拟。
商务谈判情景模拟
一、谈判双方：
甲方：买家一对将要结婚年轻人
乙方：某知名A房产置业公司经纪人
二、案例背景：
甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。 乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。
三、双方采用策略
甲方：货比三家、擒将法（宠将法、感将法）
乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法
四、具体详情
谈判地点：乙方公司会客室
谈判时间：2010年9月
具体谈判人员：
甲方：陈先生、周小姐
乙方：置业公司某一经纪人小李
五、谈判过程
甲方再次来到乙方公司约见看房。（由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高；另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。） 时间：星期天下午一点
乙方（小李）： 递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗？
甲方（陈先生）：刚吃完就过来了。电话里说的那两套房子，今天都可以看吗？ 乙方（小李）： 已经和业主约过了，没问题。您们这两天有没有看到合适的房
子？（试探敌情）
甲方（周小姐）：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚
再去一次。（提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫
天要价。）
乙方（小李）： 这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪？（打听竞
争对手的信息）
甲方（周小姐）：胜景花园，实用面积80平，93万。
乙方（小李）： 那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较
吵杂的。去看看我们的盘源吧。（路上）这套是万科的物业，房
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